14/03/19

Как получить 207 лидов по 123 рубля на курсы по трейдингу и инвестициям?

рубрика | кейсы

Коротко о проекте

В кейсе расскажем об опыте работы с проектом «Клуб развития трейдеров, инвесторов XELIUS GROUP».

Компания XELIUS GROUP обеспечивает сервис для успешной и стабильной работы с финансовыми инструментами на межбанковском валютном, фондовом и товарных рынках, а также занимается обучением трейдингу и инвестициям.

Обучение трейдингу и инвестициям самостоятельно — это долгий и трудоёмкий процесс, зачастую не приносящий ожидаемых результатов. Информация в интернете разбросана и не систематизирована, а различные книги для начинающих трейдеров и инвесторов также не учат практической торговле в реалиях рынков.

Курсы XELIUS GROUP — это информация, проверенная на собственном опыте, от профессиональных трейдеров и инвесторов; работающие авторские стратегии; чётко структурированное и последовательное обучение, подкреплённое практикой.

Авторы курса — признанные профессионалы в сферах трейдинга и инвестиций: Дмитрий Черёмушкин и Денис Стукалин. Соответственно, курсы проекта, описанного выше, несут в себе неоспоримую ценность образовательного ресурса в своей сфере и решают проблему бессистемного обучения множества начинающих трейдеров и инвесторов.

Задачи

Нашими основными задачами являлись: привлечение максимального количества платёжеспособной аудитории в сообщество компании, подогрев уже имеющейся аудитории и дальнейшая продажа ей же курса «Трейдинг на Миллион» через сообщество компании ВКонтакте.

С чего мы начали

До начала нашего сотрудничества в сообществе XELIUS GROUP ежедневно публиковались графики торговли внутри дня, опросы, анонсы мероприятий и видеозаписи с канала компании на YouTube.

Для повышения вовлечённости в сообществе и более активного входа в нашу воронку были выбраны следующие рубрики:

1

Разбор сделок и рынка от участников мастер-группы компании и опытных трейдеров.
2

Биографии успешных трейдеров.
3

Тематические опросы и юмор.
4

Продающие посты-анонсы и точки входа в воронку.
5

Фильмы и книги о трейдинге и инвестициях.
6

Видео с канала компании с продающим описанием.
7

Цитаты и высказывания успешных трейдеров в текстово-графическом формате.

После добавления новых рубрик существенно повысились все показатели сообщества, а аудитория стала более лояльно относиться к покупке курса. О результатах работы с таргетированной рекламой вы можете прочитать чуть ниже.

Продвижение проекта

На основе анализа проекта, пришли к пониманию, что аудитория не готова сразу к покупке основного продукта — курса «Трейдинг на миллион», поэтому было необходимо провести трафик через несколько этапов, постепенно утепляя аудиторию.

Бесплатные
материалы

Трейдинг
на миллион

– подписались

– не подписались

Отметились в ФОС

Согласно карте, аудитория велась на страницу с бесплатными материалами, где целевым действием была подписка на бесплатную рассылку.

Далее аудитория, которая подписалась на рассылку, видела рекламу материалов за 399 руб. Для их получения необходимо было перейти по другой ссылке и оставить свои контакты. И уже аудитории, прошедшей два этапа, предлагалось купить курс «Трейдинг на миллион». Целевым действием считалось заполнение формы для получения информации по курсу.

Учитывая, что мы не могли в полной мере отследить действия всего трафика, который подписался на рассылку, мы вели рекламу и на дополнительные аудитории.

Для теста собрали аудитории бизнесменов, интересующихся инвестициями и обеспеченных людей.
Таким образом были сформированы следующие аудитории:

1

Look-a-like от базы клиентов, подписанных на рассылку (максимально похожие);
2

Look-a-like от базы клиентов, подписанных на рассылку (максимально большой охват);
3

Look-a-like от базы посетителей сайта;
4

Аудитория конкурентов (отдельно регионы и МСК, СПБ);
5

Аудитории сообществ по крипте;
6

Аудитории сообществ бизнес-тренеров и коучей (отдельно регионы и МСК, СПБ);
7

Аудитории с категорией интересов: бизнес, элитное жилье, пересеченная с бизнес интересами;
8

Аудитория бизнесменов, которые часто путешествуют;
9

Аудитория путешественников;
10

Аудитория собранная по положительным активностям рекламных постов;
11

Аудитория групп по трейдингу (собрано из рекламного кабинета ВКонтакте);
12

Аудитория фрилансеров пересеченных с бизнес-интересами.

Также есть 5 аудиторий, собранных по параметрам аватаров клиентов компании, и аудитории, собранные с пикселя сайта:
• посетители сайта;
• посетители страниц: о компании, обучение, бесплатно, блог.

На все эти аудитории был откручен основной оффер — «Бесплатный видеокурс с экспертными советами от опытных трейдеров».

Наиболее результативным оказалось объявление с изображением главы компании и основного спикера.

Чуть менее эффективными была карусель с несколькими бесплатными материалами.

Продвижение проекта

В дальнейшем было решено использовать именно тизер с фото.

Наиболее эффективными аудиториями оказались:

1

Подписчики конкурентов.
2

Подписчики групп по трейдингу, собранные через ВКонтакте.
3

Подписчики бизнес-тренеров.
4

Look-a-like с подписчиков.
5

Посетители сайта.

По результатам теста наиболее интересным оказался оффер с бесплатными материалами. Оффер с материалами за 399 руб. не оказался результативным по причине того, что все материалы были размещены на общей странице сайта, и посетителе переходя с платной рекламы просто выбирали бесплатный материал.

В период оптимизации кампании было потрачено 8 750,06 руб. Достигнуты следующие показатели: 63 заявки на подписку по средней цене 123,75 руб., по самой лучшей аудитории (конкуренты) цена за подписку составила 19,42 руб.

На этапе оптимизации было решено добавить отдельную страницу для материалов за 399 руб.

В следующем периоде к эффективным аудиториям была добавлена автоматическая аудитория: новые подписчики конкурентов.

На этом этапе стоимость подписки на рассылку повысилась, однако количество подписок увеличилось. Всего было получено 144 подписок из них 7 заявок на курс «Трейдинг на миллион», в среднем за 138,84 руб., наиболее эффективный канал принес подписки за 11,42 руб.

Подведём итоги

Подведём итоги

Общая статистика расходов за трехмесячный период и их соотношение с основными параметрами выглядит следующим образом:

Рекламный бюджет, руб.

25 385,9

207

Подписок на рассылку

7

Заявок на курс «Трейдинг на миллион»

11,42

Стоимость подписки по самому эффективному каналу (за последний месяц), руб.

122,63

Средняя стоимость подписки, руб.

Выводы

В рамках работы над поставленной задачей мы применили комплекс мер, направленных на увеличение количества лидов. Задачи на новый период : увеличить количество лидов и снизить их стоимость. Как мы это будем делать? Смотрите в следующем кейсе.