Продвижение строительной
компании во Вконтакте

Более 230 лидов за 2 месяца
О проекте и задачах
К нам обратился руководитель строительной компании из Перми, специализирующейся на строительстве загородной недвижимости. Основная задача — увеличить активность в сообществе ВКонтакте и привлечь целевые заявки на строительство домов. Помимо этого, была поставлена цель по оптимизации работы с трафиком и увеличению количества заявок по Перми и области.
Вводные данные
К моменту начала работы сообщество ВКонтакте было слабо оформлено: не было обложки, меню, ссылок на сайт, а количество подписчиков составляло всего 98 человек. Вопросы от пользователей были редкими и сводились к уточнению цены строительства.
Перед запуском рекламы был проведен глубокий анализ конкурентов и рынка строительства в регионе. Мы определили целевые аудитории и разработали стратегию продвижения с упором на лидогенерацию и ретаргетинг.
Как работали?
1

Оформление сообщества

Для начала мы привели в порядок сообщество ВКонтакте:
  • Разработали обложку (как для десктопа, так и для мобильных устройств), на которой указали ключевые преимущества компании.
  • Добавили фото основателя компании, что повысило доверие со стороны аудитории.
  • Внесли необходимые ссылки, сделали навигацию по группе удобной и понятной.
2
Подготовка к запуску рекламы
  • Провели анализ конкурентов в Перми и области, изучили их предложения и стратегию.
  • Разработали стратегию продвижения и подготовили креативы с акцентом на ключевые запросы: «строительство домов под ключ», «дома из газобетона».
  • Разработали закрепленный пост с призывом к действию — записаться на бесплатную консультацию или рассчитать стоимость строительства.
  • Подключили CRM и сервисы для работы с трафиком: Calltouch и автотаблицы для анализа эффективности рекламных кампаний.
3
Запуск рекламных компаний
Мы выделили четыре основные аудитории:
  1. Прямые конкуренты — аудитория сообществ, связанных со строительством загородных домов.
  2. Косвенные конкуренты — аудитория групп по ремонту и стройматериалам.
  3. Категории интересов — люди, интересующиеся тематикой загородного жилья, строительства и недвижимости.
  4. Ретаргетинг — работа с людьми, которые уже взаимодействовали с объявлениями или заходили в сообщество.
В работе использовали
2 основных формата
Лидогенерация через формы ВКонтакте
Мы создали лидформы, куда пользователи могли ввести параметры своего будущего дома. Это сразу отсекало тех, кто не был заинтересован в строительстве. За 62 000 рублей мы получили 72 заявки (примерно 850 рублей за заявку).
Трафик на сообщения через чат-бот
Запустили трафик на сообщения, где настроили автоматический чат-бот. Он проводил первичную квалификацию, собирал данные о проекте и предлагал пользователям оставить номер телефона для дальнейшего общения. Тех, кто не оставлял номер, догревали через рассылку. Этот подход позволил получить около 150 лидов (средняя стоимость заявки составила 750 рублей).

Сложности и барьеры для строительной компаниии в работе через ВК

Есть несколько ключевых моментов, которые обращают на себя внимание:
  • Слабая активность в сообществе

    До начала рекламной кампании сообщество почти не вело активную работу с аудиторией, что осложняло процесс привлечения первых клиентов. Однако проработка контента и создание вовлекающих постов помогли преодолеть это.
  • Работа с холодной аудиторией

    Большинство клиентов нуждаются в прогреве перед решением о строительстве дома. Чат-бот и ретаргетинговая рассылка позволили повысить лояльность аудитории и конвертировать её в заявки.
Результаты
Ключевые выводы
  • 1
    Вконтакте дает хороший объем лидов в строительстве домов
    За несколько месяцев работы мы смогли привлечь более 230 заявок на строительство загородных домов с помощью ВКонтакте.
  • 2
    Стоимость заявки ниже чем с Яндекса
    Средняя стоимость заявки составила около 800 рублей.
  • 3
    Чат-боты позволяют догревать и увеличивать конверсию
    Благодаря автоматизации и использованию чат-бота, мы увеличили количество лидов на 30% за счет догрева через рассылки.
  • 4
    Аудитория в сообществе дает дополнительные обращения на дистанции
    Сообщество выросло до 1000 подписчиков, что обеспечило компании дополнительный органический трафик.
Итого за 2 месяца
>230
заявок, шт
800
стоимость лида, руб.
184 000
рекламный бюджет, руб.
Другие кейсы в строительной нише
Карельский профиль, Петрозаводск
Строительство домов, Санкт-Петербург
Строительная компания "Дрожжинов", Саратов
Строительная компания, Москва
Строительная компания,
Краснодар
Интересно продвижение?
Оставьте свои контактные данные, мы свяжемся с вами и обсудим ваш проект
Хотите сделать «перелидоз» в своей компании? Отдаем бесплатно стратегию по захвату рынка
Напишите и получите 20 лидов
бесплатно при заключении договора
Telegram
Phone
WhatsApp
Напишите и получите
20 лидов бесплатно
при заключении договора
Telegram
Phone
WhatsApp