Продвижение строительной
компании на Авито

Более 2000 лидов за 8 месяцев

О проекте и задачах

Наш клиент — строительная компания, специализирующаяся на строительстве домов из газобетона. Компания работает на рынке более 5 лет и решила усилить свое присутствие в digital, чтобы увеличить количество заявок и повысить узнаваемость на локальном рынке. Основная цель проекта — привлечение квалифицированных лидов через Авито, что обеспечило бы стабильный поток заказов и расширение клиентской базы.

Вводные данные

Компания предоставляла полный цикл строительства частных домов, начиная от проектирования и заканчивая внутренней отделкой. Несмотря на хорошую репутацию и качество услуг, компании не хватало онлайн-присутствия, особенно на массовых площадках вроде Авито. Квалификация лидов осуществлялась на стороне клиента, что означало необходимость обеспечить не только количество, но и качество заявок.

Исходные данные:

Задача: увеличить количество заявок через Авито, поддерживая высокое качество лидов.
Стоимость лида планировали до 500 руб. на старте.
В идеале хотели выйти на 45% квалифицированных заявок среди всех лидов.

Как работали?

1

Шаг 1: Создание и оптимизация профиля на Авито

Для начала мы детально проработали профиль компании на Авито, создав привлекательные объявления, содержащие ключевые слова по строительной тематике. Это включало такие запросы, как «строительство домов из газобетона», «строительство под ключ», «дома из газобетона под ключ» и другие. Использование правильных ключевых слов помогло привлечь внимание целевой аудитории.

2

Шаг 2: Тестирование форматов объявлений

Мы протестировали различные форматы: фото- и видеообъявления, а также объявления с подробными описаниями этапов строительства. Объявления включали цены, проектные решения и примеры реализованных объектов, что способствовало привлечению целевой аудитории.

3

Шаг 3: Подключение таргетированной рекламы

Одним из важных этапов было подключение встроенной таргетированной рекламы Авито, чтобы объявления показывались пользователям, заинтересованным в строительстве. Благодаря тонкой настройке удалось увеличить охват среди потенциальных клиентов, сократив количество нерелевантных заявок.

4

Шаг 4: Постоянный анализ и корректировка стратегии

Ежемесячно мы анализировали показатели и корректировали стратегию продвижения. Постоянная работа с ключевыми словами, форматами объявлений и ценовыми предложениями позволяла нам постоянно повышать эффективность кампаний и улучшать качество лидов.

Сложности и барьеры для строительной компаниии в работе с Авито

Есть несколько ключевых моментов, которые обращают на себя внимание:

Высокая конкуренция

Авито — это массовая площадка, где размещаются сотни компаний в одной нише. Для того чтобы выделиться, нам пришлось искать уникальные подходы в подаче информации: акцент на индивидуальные решения, конкретные сроки и примеры выполненных проектов.
Работа с холодной аудиторией

Не все пользователи Авито готовы сразу сделать запрос на строительство. Для этого мы внедрили этап "прогрева" через консультации и бесплатные расчеты стоимости, что помогло заинтересовать тех, кто находился в стадии выбора.

Результаты

За 8 месяцев работы было получено более 2000 лидов, из которых 60% оказались квалифицированными. Это позволило увеличить количество заказов на строительство домов из газобетона и значительно повысить узнаваемость компании среди целевой аудитории.
Авито доказала свою эффективность как платформа для продвижения строительных компаний, особенно если грамотно работать с контентом, ключевыми запросами и рекламными инструментами. А также особую роль здесь играет менеджер, который быстро квалифицирует заявки и передает в работу!

Итого за 8 месяцев

>2000

заявок, шт

329

стоимость лида, руб.

658 000

рекламный бюджет, руб.

Ключевые выводы

1

Много возможностей для продвижения
Большинство не использует всех возможностей Авито для продвижения и заканчивают работу на этапе объявлений. На самом деле, Авито позволяет сильно больше с точки зрения тестов и возможностей для лидгена.
2

Тестирование объявлений
Важно тестировать разные объявления и давать дополнительный трафик тем объявлениям, которые орагнически набирают просмотры.
3

Качество обработки входящих обращений
Если вы хотите получать больше продаж с Авито, то обязательно нужно работать над обработкой заявок, продумать скрипты и скорость ответа. Как правило, здесь теряется очень много денег.