Продвижение строительной
компании во Вконтакте,
Москва и МО

Продано домов более чем на 96 млн руб. за 5 месяцев

О проекте и задачах

Клиент — руководитель компании, занимающейся строительством загородных домов в Москве и области. Основная цель проекта — увеличить поток заявок на строительство домов через социальную сеть ВКонтакте, повысить активность в сообществе и, конечно, конвертировать эти заявки в продажи.
Главная задача: построить эффективную стратегию продвижения, привлекая целевых клиентов с минимальными затратами на лид и максимальной конверсией в договоры.

Вводные данные

До начала сотрудничества сообщество ВКонтакте практически не вело активную работу с аудиторией: количество подписчиков было небольшим, активность низкой, и взаимодействие с потенциальными клиентами сводилось к редким вопросам о цене. Площадка была слабо оформлена: не было обложки, меню и ссылок на сайт. Это осложняло взаимодействие с аудиторией и не привлекало доверия.
Также была проведена оценка рынка: конкуренция в строительной сфере Москвы и области оказалась высокой, что потребовало тщательной подготовки стратегии и креативов для запуска рекламы.

Как работали?

1

Оформление сообщества

Создали обложки для мобильной и десктопных версий с отражением ключевых преимуществ компании.
Добавили фото основателя для повышения доверия со стороны целевой аудитории.
Проработали меню, добавили все необходимые ссылки и удобную навигацию.

2

Анализ и подготовка

Был проведен анализ конкурентов и целевой аудитории, что позволило понять, какие подходы лучше работают в рекламе и контенте.
Разработана стратегия продвижения, которая включала в себя создание закрепленного поста с призывом к действию, сегментацию целевой аудитории, а также подбор ключевых слов и формулировок для рекламы.
Настроена CRM-система и подключены инструменты аналитики (Calltouch, автотаблицы) для отслеживания эффективности рекламных кампаний и работы с лидами.

3

Запуск рекламных компаний

Мы выделили четыре основные аудитории для рекламы:

Основные конкуренты — подписчики сообществ конкурентов в сфере строительства загородных домов.
Косвенные конкуренты — аудитории, связанные с ремонтом, стройматериалами, недвижимостью.
Интересы — пользователи, интересующиеся строительством, загородными домами и недвижимостью.
Ретаргетинг — пользователи, которые уже взаимодействовали с рекламой или заходили в сообщество.

В работе использовали
2 основных формата

Запуск трафика на лидформы

Запустили несколько объявлений с лидформами, где пользователи могли оставить информацию о параметрах желаемого дома и отправить заявку. Это эффективно сработало, поскольку интерес у пользователей к строительству домов был очевиден. Рекламный бюджет на первый этап составил 158 000 рублей, и мы получили около 98 заявок.

Трафик на сообщения и работа с чат-ботом

Далее запустили трафик на сообщения. Пользователи переходили в чат, где их встречал чат-бот, который задавал вопросы о желаемом доме и предлагал оставить номер телефона для расчета стоимости. Те, кто не оставлял контактные данные, получали догревающие рассылки. Это помогло конвертировать еще 30% пользователей, которые не сразу оставляли номер.

Сложности для строительной компаниии в работе через ВК в Москве и МО

Есть несколько ключевых моментов, которые обращают на себя внимание:

Продолжительный цикл принятия решений

Процесс покупки загородного дома — это длительный цикл, так как речь идет о больших суммах. Клиенты не принимают решение мгновенно, что усложняло быстрый старт продаж на начальных этапах.
Конкуренция в регионе

Москва и область — высококонкурентный регион. Многие компании предлагают схожие услуги по строительству загородных домов, поэтому нужно было выделиться с помощью уникальных предложений и креативного контента.

Результаты

Ключевые выводы

1

В первые два месяца мы потратили 158 000 рублей и получили 98 лидов, с конверсией одного лида в сделку на сумму 8 млн рублей
2

В третий месяц с бюджетом в 92 000 рублей было заключено три сделки
3

В четвертый месяц с бюджетом 70 000 рублей мы закрыли пять сделок на общую сумму 22 млн рублей
4

В пятый месяц с бюджетом 110 000 рублей заключили три сделки