Продвижение строительной компании во Вконтакте, Москва и МО
Продано домов более чем на 96 млн руб. за 5 месяцев
О проекте и задачах
Клиент — руководитель компании, занимающейся строительством загородных домов в Москве и области. Основная цель проекта — увеличить поток заявок на строительство домов через социальную сеть ВКонтакте, повысить активность в сообществе и, конечно, конвертировать эти заявки в продажи. Главная задача: построить эффективную стратегию продвижения, привлекая целевых клиентов с минимальными затратами на лид и максимальной конверсией в договоры.
Вводные данные
До начала сотрудничества сообщество ВКонтакте практически не вело активную работу с аудиторией: количество подписчиков было небольшим, активность низкой, и взаимодействие с потенциальными клиентами сводилось к редким вопросам о цене. Площадка была слабо оформлена: не было обложки, меню и ссылок на сайт. Это осложняло взаимодействие с аудиторией и не привлекало доверия. Также была проведена оценка рынка: конкуренция в строительной сфере Москвы и области оказалась высокой, что потребовало тщательной подготовки стратегии и креативов для запуска рекламы.
Как работали?
1
Оформление сообщества
Создали обложки для мобильной и десктопных версий с отражением ключевых преимуществ компании.
Добавили фото основателя для повышения доверия со стороны целевой аудитории.
Проработали меню, добавили все необходимые ссылки и удобную навигацию.
2
Анализ и подготовка
Был проведен анализ конкурентов и целевой аудитории, что позволило понять, какие подходы лучше работают в рекламе и контенте.
Разработана стратегия продвижения, которая включала в себя создание закрепленного поста с призывом к действию, сегментацию целевой аудитории, а также подбор ключевых слов и формулировок для рекламы.
Настроена CRM-система и подключены инструменты аналитики (Calltouch, автотаблицы) для отслеживания эффективности рекламных кампаний и работы с лидами.
3
Запуск рекламных компаний
Мы выделили четыре основные аудитории для рекламы:
Основные конкуренты — подписчики сообществ конкурентов в сфере строительства загородных домов.
Косвенные конкуренты — аудитории, связанные с ремонтом, стройматериалами, недвижимостью.
Интересы — пользователи, интересующиеся строительством, загородными домами и недвижимостью.
Ретаргетинг — пользователи, которые уже взаимодействовали с рекламой или заходили в сообщество.
В работе использовали 2 основных формата
Запуск трафика на лидформы
Запустили несколько объявлений с лидформами, где пользователи могли оставить информацию о параметрах желаемого дома и отправить заявку. Это эффективно сработало, поскольку интерес у пользователей к строительству домов был очевиден. Рекламный бюджет на первый этап составил 158 000 рублей, и мы получили около 98 заявок.
Трафик на сообщения и работа с чат-ботом
Далее запустили трафик на сообщения. Пользователи переходили в чат, где их встречал чат-бот, который задавал вопросы о желаемом доме и предлагал оставить номер телефона для расчета стоимости. Те, кто не оставлял контактные данные, получали догревающие рассылки. Это помогло конвертировать еще 30% пользователей, которые не сразу оставляли номер.
Сложности для строительной компаниии в работе через ВК в Москве и МО
Есть несколько ключевых моментов, которые обращают на себя внимание:
Продолжительный цикл принятия решений
Процесс покупки загородного дома — это длительный цикл, так как речь идет о больших суммах. Клиенты не принимают решение мгновенно, что усложняло быстрый старт продаж на начальных этапах.
Конкуренция в регионе
Москва и область — высококонкурентный регион. Многие компании предлагают схожие услуги по строительству загородных домов, поэтому нужно было выделиться с помощью уникальных предложений и креативного контента.
Результаты
Ключевые выводы
1
В первые два месяца мы потратили 158 000 рублей и получили 98 лидов, с конверсией одного лида в сделку на сумму 8 млн рублей
2
В третий месяц с бюджетом в 92 000 рублей было заключено три сделки
3
В четвертый месяц с бюджетом 70 000 рублей мы закрыли пять сделок на общую сумму 22 млн рублей
4
В пятый месяц с бюджетом 110 000 рублей заключили три сделки
наше время и свои деньги, если заполните наш бриф!
Мы ознакомимся с вашим брифом и скорее всего свяжемся с вами, чтобы уточнить некоторые детали, после чего в течение 1-2 дней подготовим КП для вашего проекта и направим его вам.