Продвижение строительной
компании во Вконтакте,
Краснодар

Более 1000 лидов за 8 месяцев

О проекте и задачах

Клиент — руководитель строительной компании из Краснодара, специализирующейся на загородных домах. Основной задачей было привлечь новых клиентов через соцсеть ВКонтакте. Цель — повысить активность в сообществе и обеспечить стабильный поток заявок на строительство частных домов по Краснодару и области.

Вводные данные

До начала работы сообщество ВКонтакте было слабо оформлено: мало подписчиков, отсутствовала привлекательная обложка, меню, ссылки. Коммуникация с аудиторией сводилась к редким вопросам о цене строительства, что не способствовало активному взаимодействию с потенциальными клиентами. Также была проведена оценка конкурентов — как прямых, так и косвенных.

Как работали?

1

Оформление сообщества

Первоначально провели оформление сообщества:

разработали новые обложки для мобильной и десктопных версий с отражением всех ключевых преимуществ компании,
добавили фото основателя для повышения доверия.
Также выполнили анализ конкурентов, изучили их уникальные предложения и подходы к рекламе. Это помогло сформировать более точную стратегию продвижения.

2

Анализ и подготовка

Для эффективного запуска рекламных кампаний:

Провели анализ всех кейсов по строительной тематике в Краснодаре и области.
Изучили и проанализировали посадочные страницы заказчика, что позволило выявить их сильные и слабые стороны.
Разработали закрепленный пост с четким призывом к действию и рекомендации по регулярному контенту.
Сегментировали целевую аудиторию на основе интересов и поведения.
Создали креативы и тексты для рекламных объявлений, чтобы привлечь внимание разных сегментов аудитории.
Настроили CRM и Calltouch для отслеживания заявок.
Подготовили автотаблицы для анализа эффективности рекламных кампаний.

3

Запуск рекламных компаний

Выделили 4 ключевые аудитории для работы:

Подписчики конкурентов — группы компаний, которые также занимаются строительством загородных домов.
Косвенные конкуренты — аудитории, интересующиеся ремонтом, стройматериалами и другими смежными тематиками.
Интересы пользователей — сегменты, связанные с недвижимостью, домами и строительством, выделенные через инструменты ВКонтакте.
Ретаргетинг — пользователи, которые уже взаимодействовали с рекламой, заходили в сообщество или оставляли заявки.

В работе использовали
2 основных формата

Запуск трафика на лидформы

На первом этапе был запущен трафик на лид-формы, где пользователи заполняли параметры желаемого дома и оставляли свои контакты. Лид-формы показали высокую эффективность, особенно в строительной нише, где многие клиенты хотят предварительно уточнить детали.

Трафик на сообщения и работа с чат-ботом

На втором этапе был настроен трафик на сообщения с помощью чат-бота. Пользователи из рекламы переходили в диалоги, где бот задавал вопросы о доме, а затем запрашивал телефон для расчета стоимости. Те, кто не оставлял контактные данные, получали догревающие рассылки, что помогало конвертировать дополнительные лиды.

Сложности для строительной компаниии в работе через ВК в Краснодаре

Есть несколько ключевых моментов, которые обращают на себя внимание:

Продолжительный цикл принятия решений

Строительство дома — серьезный шаг, требующий времени на обдумывание. Это усложнило получение быстрых продаж на начальных этапах работы.
Конкуренция в регионе

В Краснодаре и области много строительных компаний, что требует детальной проработки креативов и уникальных предложений для выделения на фоне конкурентов.
Догрев лидов

Не все пользователи оставляли свои контакты сразу, поэтому важно было прорабатывать этапы догрева с помощью рассылок и чат-ботов.

Результаты

Ключевые выводы

1

Общий рекламный бюджет за 8 месяцев составил 878 000 рублей.
2

Получено 1090 лидов (номеров телефонов).
3

Из них 38 лидов были успешно конвертированы в продажи.
4

Средняя стоимость договора составила около 23 000 рублей.

Выводы: Продвижение строительной компании через ВКонтакте в Краснодаре и области показало высокую эффективность. Лид-формы и чат-боты помогли собрать значительное количество заявок, а ретаргетинг и прогревающие рассылки увеличили конверсию тех, кто не принял решение сразу. Важно помнить, что в нише строительства домов цикл принятия решения долгий, поэтому ретаргетинг и работа с лидами играют ключевую роль в успехе проекта.