TRIVIAA

рубрика | кейсы

О ПРОЕКТЕ

Triviaa — локальный российский бренд оригинальных аксессуаров из натуральной кожи: портупеи, гартеры, чокеры, браслеты, пояса — основа коллекций. Но ещё Triviaa запустили линейку боди для девушек.

Производство находится в России, продажи идут через Wildberries, у продукции много положительных отзывов — работать одно удовольствие.

КОНТЕНТ
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

Переупаковать профиль Instagram, оживить аудиторию, отстроиться от конкурентов и внедрить линейку боди

РЕШЕНИЕ

Промониторили рынок

И поняли, что конкуренты используют откровенные образы и сексуальные подтексты для позиционирования. Тоже самое делал и заказчик.

Мы же решили двигаться в противоположном направлении:

транслировать идею, что портупея — стильный аксессуар, который можно носить не только в спальне. Сделали акцент на стиль с характером, осознанный гардероб, и эту идею удачно дополнили базовые боди и пояса.

Теперь продуктовые посты зазвучали заботливо, стали вселять уверенность девушкам в своей красоте

Мы чередовали их с полезными публикациями о стилевых сочетаниях и капсулах; включили факты из истории бренда, а «перчика» добавили заигрывающие с читателем посты о гартерах.

Так как страничку раскачивали гивами, а потом не вели, нам нужно было поднять активность в профиле

Ещё учтём смену позиционирования и новый эстетичный визуальный ряд аккаунта относительно привычного, тогда станет понятно, что не избежать отписок и большой работы над вовлечением.

Продуктовые и полезные публикации заняли бо́льшую часть ленты

Поэтому вовлекательно-развлекательную деятельность мы перенесли в сторис. Игры, тесты, голосования, UGC, бэкстейджи съёмок, моменты из жизни бренда и анонсы акций оказались там. А ещё дали возможность аудитории решать, что окажется в новой коллекции бренда; тестировали конкурсные механики и призы; общались с аудиторией — это помогло нам оживить профиль и перекрыть отписки новыми пользователями.

ВИЗУАЛ

Начали работу с отрисовки нового аватара, перебрали и оформили блок актуальных историй, предложили новую цветовую гамму и типографику.

Нам повезло оказаться на одной волне с заказчиком. Наши стратегические решения совпадали с целями бренда, а для переупаковки визуального ряда ребята организовали фотосессию в соответствии с новым позиционированием. Фото с аутфитами, куда органично вписаны аксессуары и боди Triviaa, разбавили дизайнерские коллажи со стильными капсулами.

Дизайнерские коллажи

Сетка до/после

ТРАФИК
ЗАДАЧИ

Основные задачи таргетолога — помочь оживить аудиторию и поддерживать число подписчиков.

БАРЬЕРЫ

Так как профиль пришёл после гивов, нам нужно было аккуратно вручную отписывать нерелевантные аккаунты. Поэтому к задачам добавились ещё отписка и её перекрытие новыми целевыми подписчиками, чтобы алгоритмы соцсети не заметили сильного оттока аудитории.

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ

Мы использовали две цели в рекламе: вовлечённость и трафик в аккаунт

-1-

Вовлечённость

поднимали посты из аккаунта, собирали аудиторию и реакции на посты.

-2-

Трафик в аккаунт

Вели людей в аккаунт с целью подписки.

ТЕСТИРУЕМЫЕ АУДИТОРИИ

Look-alike
от взаимодействующих
с аккаунтом

за 90−180 дней— 1, 2, 3%

Аудитория М, 18+

по всей России с интересом
«В отношениях; в браке»

Аудитория Ж, 18+

по всей России с интересом
«В отношениях; в браке»

Аудитория Ж, 18+

по всей России с интересом
«Одежда»

Аудитория Ж, 18+

по всей России с интересом
«Модные аксессуары, онлайн покупки»

Аудитория Ж, 20+

по всей России с интересом
«Нижнее бельё, боди, одежда»

Аудитория Ж, 18+

по всей России без интересов

Скриншот рекламного кабинета с разделением на общие результаты и с разделением на офферы

СТАТИСТИКА ПО ЛУЧШИМ
ОФФЕРАМ И АУДИТОРИЯМ

Аудитория Ж, 18+, по всей России с интересом «Модные аксессуары, онлайн покупки»

3 986 кликов по 2,79 рубля

Look-alike 3% от взаимодействующих с аккаунтом за 180 дней

1 577 кликов по 3,11 рубля

Look-alike 2% от взаимодействующих с аккаунтом за 180 дней

1 250 кликов по 3,23 рубля

Аудитория Ж, 20+, по всей России с интересом «Нижнее бельё, боди, одежда»

2 353 кликов по 3,86 рубля

Аудитория Ж, 18+, по всей России без интересов

45 233 взаимодействий с публикациями по 0,04 рубля

ЛУЧШИЕ КРЕАТИВЫ

22 248 взаимодействий
с публикацией по 0,04 рубля

3 057 кликов по 3,63 рубля

2 174 кликов по 3,95 рубля

В ЦИФРАХ

50 526 ₽

Потрачено всего

9 695 ₽

На вовлечение

40 830 ₽

На трафик

1 860

Получено подписчиков

21,9 ₽

Цена за подписчика

ВЫВОД

Мы переупаковали профиль, дали ему идею и отстроились от конкурентов. Повысили вовлечённость, освежили аудиторию. Это признал клиент и остался доволен нашей работой. В наших планах были коллаборации со стилистами, блогерами, тесты новых форматов контента и таргета, однако заказчик решил оставить соцсети на сотруднике из команды бренда. Мы уверены, что у Triviaa впереди интересные результаты и новые высоты.

Хотите так же?

Оставьте свои контактные данные, мы свяжемся с вами и обсудим ваш проект