11/07/18

Latex Occidental

рубрика | кейсы

Коротко о проекте

Существует мнение, что не выгодно оставлять работать рекламу в Новогодние праздники: мол, народ отдыхает, в социальные сети не заходит, а значит и рекламироваться смысла нет.

Так размышляет большинство таргетологов, но как оказалось, на деле все немного иначе.

В данной статье мы расскажем, как работает реклама во ВКонтаке в период новогодних праздников, а заодно и поделимся опытом работы с проектом мексиканские шары Latex Occidental, который представляет в социальных сетях интернет-магазин товаров для праздника.

Задача

Первостепенной задачей для нас стало привлечение подписчиков в сообщество во ВКонтакте и в Facebook повышение лояльности к бренду у уже имеющейся аудитории в социальных сетях заказчика.

Портрет целевой аудитории:

• преимущественно женщины;
• возраст 25−50 лет;
• владельцы бизнеса по продаже воздушных шаров или аэродизайнеры
• достаток выше среднего;
• география: вся Россия.

Рекламные кампании в Facebook

После того, как составили портрет ЦА, было принято решение протестировать следующие аудитории:

• продавцы товаров для праздников — муж., вся Россия;
• аэродизайнеры — жен., вся Россия;
• аэродизайнеры — жен., Москва, Санкт-Петербург;
• аэродизайнеры — жен., вся Россия, кроме Москвы и Санкт-Петербурга;
• аудитория с интересами рукоделие — жен., вся Россия;
• аудитория с интересами бизнес — жен., Москва, Санкт- Петербург;
• похожая аудитория на базу клиентских почт;
• похожая аудитория на базу клиентских номеров;
• похожая аудитория на тех, кто взаимодействовал с аккаунтом Инстаграм.

Мы решили использовать цель вовлеченность с кнопкой на подписку «Мне нравится». Трафик приводился на уже подготовленные сообщества, с грамотным оформлением.

Цена за подписчика с разложением по аудитории.

Дорогие клики мы получили в ходе работы со следующими аудиториями:

• Продавцы товаров для праздников — 79,06 pуб. за подписчика.
• Аэродизайнеры — жен, вся Россия, кроме Москвы и Санкт-Петербурга — 365,10 pуб.
• Аудитория с интересами бизнес — 66,67 pуб. за подписчика.
• Похожая аудитория на базу клиентских почт — 68,75 pуб. за подписчика.

Наилучший результат на вступление показала аудитория «Похожая аудитория на тех, кто взаимодействовал с аккаунтом Инстаграм» — 8,65 pуб. за подписчика.
Хуже всего подписывались на страницу «Аэродизайнеры — жен., вся Россия, кроме Москвы и Санкт-Петербурга».

Результаты тестов

15 589

Всего потрачено, руб.

1048

Всего вступивших за период теста, подписчиков, чел.

14,88

Средняя стоимость подписчика, руб.

Рекламные кампании во ВКонтакте

Для рекламной кампании во ВКонтакте мы решили использовать следующие
форматы объявлений: карусель, рекламная запись, боковой формат.
Аудитории для теста:
— участники групп аэродизайна (формат рекламная запись);
— активные участники с групп для праздничного оформления, аэродизайна и
продажи шаров (формат карусель);
— оформители (боковой формат).
Хуже всего сработал боковой формат — 10,34 руб. за клик; лучше всего карусель —
4,78 руб. за клик, 13,9 руб. за подписчика.
Наилучший результат на вступление показала аудитория для праздничного
оформления, аэродизайна и продажи шаров.

Результаты тестов

30 000

Всего потрачено, руб.

2254

Всего вступивших за период теста, подписчиков, чел.

13,3

Средняя стоимость подписчика, руб.

О рекламе во время новогодних праздников

Мы запустили рекламу во ВКонтакте 21 декабря и, конечно же, столкнулись с тем, что кампании плохо набирали охваты, приходилось повышать ставки до 150−180 руб. за объявление, чтобы объявления работали и приносили результат.

Стоит сразу отметить, что это типичная проблема для запуска рекламы перед праздниками.

Именно в это время большинство продавцов активно продвигают свои товары. Труднее получить большее количество показов охваты.

Таким образом за 10 дней декабря мы получили следующие результаты:

31 декабря и 1 января рекламные кампании были приостановлены. А со 2 января запущены вновь с целью теста.

Хотя таргетологи часто предпочитают совсем отключать или откручивать кампании на минимальных ставках в период праздников, люди отдыхают и в социальные сети заходят реже. Но мы решили протестировать гипотезу и запустили кампании на обычных ставках.

Что изменилось в январе по сравнению с декабрем?
⦁ Кампании достаточно быстро набирали показы.
⦁ В связи с этим увеличилось количество переходов и вступлений.
⦁ Увеличился CTR и уменьшилась стоимость клика.
За начало января мы получили следующие результаты:

Напомним, что целью нашего продвижения было привлечение подписчиков в сообщество и по результату запуска рекламы в первые числа января, мы получили следующие результаты: