10/02/2019

Статья. 28 заявок на оптовую продажу шариков ко Дню святого Валентина за 2 недели

рубрика | кейсы

О проекте

Компания «МФ Поиск», которой принадлежит сообщество ВКонтакте, «Мексиканские шары Globos Payaso», специализируется на оптовой продаже воздушных шаров и товаров для праздника по всей России. Оформление заказа осуществляется через сайт компании

Задачи

В данной статье мы расскажем о небольшом спецпроекте по оптовой продаже воздушных шаров в форме сердец в преддверии праздника всех влюблённых.

Барьеры и решения

Так как проект нацелен в основном на достаточно узкую аудиторию — аэродизайнеры, от 2 000 до 20 000 человек, — аудитории быстро выгорали, и у нас возникала необходимость постоянно искать новые. С проблемой маленьких аудиторий справлялись с помощью следующих инструментов:

— поставили сбор новых пользователей, вступивших в сообщества конкурентов, на автоматизацию;

— раз в неделю пересобирали аудитории;

— периодически меняли визуал, триггеры, подачу объявлений;

— экономили аудитории (не лили много трафика, откручивая максимально возможные охваты за день, чтобы отдел продаж успевал обработать заявки)

Визуальными триггерами для данной аудитории стали варианты декорирования праздников и советы по изготовлению объектов из шаров, поэтому в контенте, на время данной активности, мы использовали фотографии впечатляющих гирлянд и скульптур, делились советами по оформлению, а также ненавязчиво внедряли продающие посты с фотографиями новинок Globos Payaso.

Таким образом группа ВКонтакте стала местом, где оформители могли зарядиться вдохновением, узнать лайфхаки, пообщаться на профессиональные темы и, в случае необходимости, закупить шары на сайте сообщества, в котором чувствовали себя комфортно.

Так как с проектом мы комплексно работаем уже больше года, то большинство работающих ранее аудиторий выгорели, и нужно было искать способы, как расширить аудиторию. К празднику 14 февраля начали готовиться заранее, провели фотосессию с новой продукцией «Шары в форме сердца», нацеленной как раз на праздник дня всех влюбленных.

Что сделано

Несмотря на то, что в статье мы рассказываем о небольшом единичном спецпроекте, который проходил в преддверии 14 февраля, важно отметить работу над контентом, которая проходила над проектом на протяжении всего нашего сотрудничества, так как конкретных изменений в ходе рекламной кампании не происходило, но было выбрано верное направление в контент-стратегии, которое находило отклик от аудитории аэродизайнеров, что выражалось в высоком уровне вирального охвата.

Ниже представлены скрины вирального охвата постов сообщества:

Для удобной навигации по сообществу мы создали виджет, направляющий гостей в основные разделы сообщества, а также на сайт.

Наполнили раздел «товары», а также создали фотоальбом для пользовательского контента — работ аэродизайнеров-подписчиков.

Для этого ежемесячно в течение двух недель мы проводили конкурс на лучшую работу. Победитель получал упаковку шаров Globos Payaso. Финалистов конкурса определял заказчик, а уже путем открытого голосования, выбирался победитель.

Группа предварительно закрывалась на время голосования. Таким образом мы провоцировали создание пользовательского контента, вовлекали подписчиков с помощью голосований за лучшую работу, а также подталкивали их к тому, чтобы перейти по ссылке и обратить внимание на призовые шары.

Победители, оценив качество шаров, потенциально могли в дальнейшем сделать заказ.

Рубрики постов, получающие хороший отклик: продающие посты, «оцени работу аэродизайнера» (публиковали фото кропотливо сделанных, впечатляющих скульптур и конструкций), советы по подбору колорита и оформлению, а также посты с опросами, где мы предлагали сравнить, например, два варианта скульптур на одну и ту же тему.

В дальнейшем мы использовали данные рубрики чаще, чтобы увеличить активность в сообществе и повысить виральный охват.

Примеры постов

Что сделано с трафиком?

Когда аудитория маленькая, или она выгорела, всегда можно использовать её повторно, пробуя на ней новые креативы и новые способы подхода к аудитории. День Святого Валентина — именно тот инфоповод, который мог бы «вдохнуть жизнь» в, казалось бы, сгоревшую аудиторию, ведь это событие влечёт за собой увеличение спроса на оптовые закупки в сфере товаров для праздника со стороны как новых клиентов, так и старых.

Так как цель проекта — оптовая продажа шариков к 14 февраля, то при составлении рекламных объявлений мы использовали офферы с призывом получить оптовый прайс.

1

Все участники сообществ конкурентов / Мужчины и женщины / 20 — 55 лет

2

Активные участники сообществ конкурентов, собранные через рекламный кабинет ВКонтакте / Мужчины и женщины / 20 – 55 лет

3

Состоящие в 2 и более целевых сообществ пользователей отправлявших заявку на оптовую покупку / Мужчины и женщины / 20 – 55 лет

4

Подписчики сообщества заказчика / Мужчины и женщины / 20 – 55 лет

5

Состоящие в 3 и более целевых сообществах пользователи из блока «Контакты», проанализированные через парсер. / Мужчины и женщины / 20 – 55 лет

6

Новые вступившие в сообщества конкурентов (1 неделя) / Мужчины и женщины / 20 – 55 лет

7

Состоящие в 3 и более целевых сообществ пользователей отправлявших заявку на оптовую покупку / Мужчины и женщины / 20 – 55 лет

8

Look–alike 1% от положительных к рекламе пользователей / Мужчины и женщины / 20 – 55 лет

9

Состоящие в 2 и более сообществах конкурентов / Мужчины и женщины / 20 – 55 лет

10

Состоящие в 3 и более сообществах конкурентов/ Мужчины и женщины / 20 – 55 лет

11

Look–alike 1% от подписавшихся с рекламы / Мужчины и женщины / 20 – 55 лет

Результат кампаний за 1.02 – 14.02.2019

Итоги

Самой эффективной оказалась аудитория «Активные участники сообществ конкурентов, собранные через рекламный кабинет ВКонтакте» — с нее мы получили 14 заявок по 100 рублей и «

Состоящие в 2 и более целевых сообществ пользователей, отправлявших заявку на оптовую покупку / Мужчины и женщины / 20 — 55 лет» — с нее мы получили 5 заявок на оптовую закупку покупку по 92 рубля.

Все участники сообществ конкурентов принесли 9 заявок по 189 рублей и оказались на третьем месте в нашем топе. Остальные аудитории не принесли никакого результата.

3 777,71

Потрачено

28

Получено заявок

134 руб

Средняя стоимость заявки

14

Получено заявок по эффективному каналу

100 руб

Стоимость заявки по эффективному каналу

Примеры наиболее продуктивной рекламной публикации:

Подведём итоги

По данным заказчика, по кампаниям, приуроченным ко Дню святого Валентина, а именно с 1.02 по 14.02.2019 было получено 28 заявок на опт по 134 рубля, 80% из них конвертировались в покупку оптовой партии шариков.

При продвижении следующих инфоповодов, мы планируем подключать такие инструменты как авторассылки во Вконтакте, а также подключать лид-формы. Обязательно оформим это в кейсе, следите за новостями.

Хотите так же?

Оставьте свои контактные данные, мы свяжемся с вами и обсудим ваш проект