Кейс

Как за 4 месяца привлечь 41 664 подписчиков
по 1 рублю в аккаунт Instagram по автотематике

рубрика | кейсы

О проекте:

Привет, читатель! Сегодня мы расскажем, как привлечь 41 664 подписчиков по 1 рублю в аккаунт с автомобильной тематикой на примере аккаунта производителя автохимии и автокосметики LAVR.

На момент запуска рекламных кампаний в аккаунте было 23 100 подписчиков.

Скриншот аккаунта Instagram на 7.06.2019гг. До старта работ
с проектом.

Задачи проекта:

Главной целью — было приводить не менее 1000 подписчиков в аккаунт за месяц, повысить вовлеченность и количество продаж.

На стороне нашего агентства была настройка и ведение рекламных кампаний, а также подготовка и проведение конкурсов. КПИ определили в приросте подписчиков, как писали ранее, не менее 1000 человек в месяц.

Барьеры и решения:

Чтобы максимально эффективно лить трафик в аккаунт, помимо конкурсов и рекламы на посты, выходящие в аккаунте, было решено собрать аудитории и запустить объявления с целью «Трафик», но отслеживать, сколько человек подписалось на аккаунт Instagram с рекламных кампаний через Ads manager Facebook, к сожалению, нельзя, поэтому мы приостанавливали абсолютно все активности на время запуска кампаний, чтобы максимально четко отслеживать их результативность.

Что сделано:

Было собрано 8 аудиторий по автомобильной тематике, и все до одной показали хороший результат, т. е. все оказались эффективны:

-— Тюнинг автомобилей / Мужчиный и женщины, 21−45 лет.

— Автозаправочные станции / Мужчиный и женщины, 21−50 лет.

— Автомойка / Мужчиный и женщины, 21−50 лет.

— Моторные масла / Мужчиный и женщины, 21−50 лет.

— Автострахование / Мужчиный и женщины, 21−50 лет.

— Автозапчасти / Мужчиный и женщины, 21−50 лет.

— Автохимия / Мужчиный и женщины, 21−50 лет.

— Автосервисы / Мужчиный и женщины, 21−50 лет.

Скриншот рекламных кампаний на период
с 25.07.2019гг.
по 23.10.2019гг.

Потрачено: 27 799,70р.

Переходов 10 923.

Средняя стоимость перехода в аккаунт 2,55 р.

Стоимость перехода по эффективному каналу 2,62 р.

Подписчиков привлечено 8 133 чел.

Средняя стоимость подписчика 3,4 р.

Конверсия из перехода в подписку — 74,4%

Скриншот самой эффективной аудитории с 25.07 по 23.10.2019

Как показали тесты видео формата до и после, этот формат дал самую дешевую стоимость перехода.

Каждый пост и конкурс, выходящий в аккаунте активно рекламировались, что значительно повысило конверсию из переходов в подписчики. В период с 7.06.2019 по 23.10.2019 было привлечено 33 531 подписчиков.

Скриншот кампаний на поднятие вовлеченности текущих постов
из аккаунта:

Потрачено: 16 230,54 р.

Переходов — 7 141.

Средняя стоимость перехода в аккаунт 2—, 27 р.

Стоимость перехода по эффективному каналу — 1,03 р.

Подписчиков привлечено — 33 531 чел.

Итог

По итогам 4 месяцев было потрачено 44 092 р. в аккаунт было привлечено 41 664 подписчиков по 1 рублю. Благодаря активному проведению регулярных розыгрышей, публикации получали широкий виральный охват, что позволило сэкономить рекламные средства.