Заявки по 430 рублей для Московской студии дизайна интерьеров с минимальным чеком 90 000 ₽

О проекте:

Дизайн-студия «Апельсин» позиционирует себя как создатель эксклюзивных интерьеров премиум-класса, стоимость услуг начинается от 90.000 р. Компания ориентируется на платежеспособных жителей Москвы.

«Апельсин» работает как в пределах МКАд, так и за ним и осуществляет дизайн-проекты для следующих типов объектов: квартир, коммерческой недвижимости, частных домов и так далее.

Задача

Главная задача — привлекать в студию заявки на услуги по дизайну интерьеров. Площадкой для привлечения клиентов стал аккаунт в Instagram.

О контенте и оформлении

Первым делом мы занялись переупаковкой социальной сети, потому что, как показывает практика, 40—50% трафика уходит в аккаунт, где заинтересованного пользователя уже подогревает контент.

Основная цель аккаунта — закрытие болей и возражений клиента. Поэтому первым делом мы подготовили контент-план со следующими рубриками:

Общие советы

Рубрика, в которой раскрывались общие рекомендации по декору и ремонту

Страхи и мифы

Рубрика, в которой развеивались основные страхи, связанные с ремонтом

Порядок действий

Рубрика — инструкция — в каком порядке, что нужно делать. Как заказать дизайн-проект и как ведется работа над созданием проекта

Примеры работ

Рассказ о том, как велась работа над конкретным проектом, с ценами, этапами работы, сложностями, рассказ о том, где покупались стройматериалы и элементы декора

История команды

Сторителлинг о том, как основатель студии стал дизайнером, о первых проектах, успехах и интересных фактах

Лайфхаки

Рубрика, в которой раскрывались интересные фишки из повседневности. Например, на чем можно сэкономить, а на чем экономить не стоит ни в коем случае, из какого материала лучше выбирать мебель, как облегчить процесс работы и т. д.

Запись

Информационная рубрика

В основу контента легли фотографии и визуализации работ студии «Апельсин». Нам повезло: у компании действительно большой фотобанк с красивыми дизайнерскими решениями.

Следующим этапом мы подготовили и наполнили хайлайтсы полезной и актуальной информацией. Под иконки хайлайтс мы загрузили примеры уже реализованных проектов.

Пример хайлайтс:

В шапку профиля внесли следующую информацию, а также ссылку на заранее разработанный квиз, который был необходим нам для рекламной кампании:

Создание квиза

Было принято решение вести трафик на квиз. Квиз — особый эффективный способ получения клиентов. Человеку, переходящему в анкету квиза, предстояло не просто оставить свои контактные данные, а ответить на ряд вопросов. Таким образом, мы сразу отсеивали трафик, который не был заинтересован в услуге.

Стартовая страница квиза выглядела следующим образом:

Пользователю предлагалось самостоятельно рассчитать стоимость услуги и оставить свои контактные данные по завершению. Анкета квиза содержала ряд важных вопросов, ответы на которые могли уже сформировать для клиента портрет потенциального заказчика.

Ниже прикладываем примеры вопросов анкеты:

Работа с таргетированной рекламой

1

Мужчины

Жители до МКАДа / 25—65+ лет

2

Женщины

Жители до МКАДа / 25—65+ лет

3

Мужчины и женщины, любящие регулярно путешествовать за границу

Мужчины и женщины / 25—65+ лет

4

Владельцы малого и среднего бизнеса

Мужчины и женщины / 25—65+ лет

5

Любители хороших ресторанов, не фастфуда

Мужчины и женщины / 25—65+ лет

6

Молодожены

Мужчины и женщины / 25—40 лет

7

Планирующая делать ремонт помещения аудитория

Мужчины и женщины / 25—55 лет

Каких результатов достигли

За два месяца работы, а именно с 23.09.2019 по 23.11.2019 было привлечено 49 заявок по 442 р.

Скриншот эффективного канала

Самое эффективное объявление

Стоимость заявки по данному объявлению – 294,33 р.

Скриншот статистики объявления

Самой эффективной аудиторией оказались: «Мужчины / Жители до МКАДа / 25—65+ лет», стоимость заявки составила 294,33 р. А так же «Молодожены / Мужчины и женщины / 25—40 лет» стоимость заявки составила 363,5 р.