14/03/19

Как получить 207 лидов по 123 рубля на курсы по трейдингу и инвестициям?

рубрика | кейсы
Коротко о проекте
В кейсе расскажем об опыте работы с проектом «Клуб развития трейдеров, инвесторов XELIUS GROUP». Компания XELIUS GROUP обеспечивает сервис для успешной и стабильной работы с финансовыми инструментами на межбанковском валютном, фондовом и товарных рынках, а также занимается обучением трейдингу и инвестициям. Обучение трейдингу и инвестициям самостоятельно — это долгий и трудоёмкий процесс, зачастую не приносящий ожидаемых результатов. Информация в интернете разбросана и не систематизирована, а различные книги для начинающих трейдеров и инвесторов также не учат практической торговле в реалиях рынков. Курсы XELIUS GROUP — это информация, проверенная на собственном опыте от профессиональных трейдеров и инвесторов, работающие авторские стратегии и чётко структурированное и последовательное обучение, подкреплённое практикой.

Авторы курса — признанные профессионалы в сферах трейдинга и инвестиций: Дмитрий Черёмушкин и Денис Стукалин. Соответственно, курсы проекта, описанного выше, несут в себе неоспоримую ценность образовательного ресурса в своей сфере и решают проблему бессистемного обучения множества начинающих трейдеров и инвесторов.

Задача
Задача
Нашей основной задачей являлось привлечение максимального количества платёжеспособной аудитории в сообщество компании, подогрев уже имеющейся аудитории и дальнейшая продажа ей же курса «Трейдинг на Миллион» через сообщество компании Вконтакте.
С чего мы начали
С чего мы начали
До начала нашего сотрудничества в сообществе XELIUS GROUP ежедневно публиковались графики торговли внутри дня, опросы, анонсы мероприятий и видеозаписи с канала компании на YouTube.
Для повышения вовлечённости в сообществе и более активного входа в нашу воронку были выбраны следующие рубрики:
1
Разбор сделок и рынка от участников мастер-группы компании и опытных трейдеров;
2
Биографии успешных трейдеров;
3
Тематические опросы и юмор;
4
Продающие посты-анонсы и точки входа в воронку;
5
Фильмы и книги о трейдинге и инвестициях;
6
Видео с канала компании с продающим описанием;
7
Цитаты и высказывания успешных трейдеров в текстово-графическом формате.
После добавления новых рубрик существенно повысились все показатели сообщества, а аудитория стала более лояльно относиться к покупке курса. О результатах работы с таргетированной рекламой вы можете прочитать чуть ниже.
Продвижение проекта
На основе анализа проекта, пришли к пониманию, что аудитория не готова сразу к покупке основного продукта — курса «Трейдинг на миллион», поэтому было необходимо провести трафик через несколько этапов, постепенно утепляя аудиторию.
Бесплатные
материалы
Бесплатные
материалы
– подписались
– не подписались
Отметились в ФОС
Трейдинг
на миллион
Согласно карте, аудитория велась на страницу с бесплатными материалами, где целевым действием была подписка на бесплатную рассылку.

Далее аудитория, которая подписалась на рассылку видела рекламу материалов за 399 р., чтобы их получить необходимо было перейти по другой ссылке и оставить свои контакты. И уже аудитории, прошедшей два этапа предлагалось купить курс «Трейдинг на миллион». Целевым действием считалось заполнение формы для получения информации по курсу.

Учитывая, что мы не могли в полной мере отследить действия всего трафика, который подписался на рассылку, мы вели рекламу и на дополнительные аудитории.
Для теста собрали аудитории бизнесменов, людей, интересующихся инвестициями, обеспеченных людей. Таким образом были сформированы следующие аудитории:
1
look-a-like от базы клиентов, подписанных на рассылку (максимально похожие);
2
look-a-like от базы клиентов, подписанных на рассылку (максимально большой охват);
3
look-a-like от базы посетителей сайта;
4
Аудитория конкурентов (отдельно регионы и МСК, СПБ);
5
Аудитории сообществ по крипте;
6
Аудитории сообществ бизнес-тренеров и коучей (отдельно регионы и МСК, СПБ);
7
Аудитории с категорией интересов: бизнес, элитное жилье, пересеченная с бизнес интересами;
8
Аудитория бизнесменов, которые часто путешествуют;
9
Аудитория путешественников;
10
Аудитория собранная по положительным активностям рекламных постов;
11
Аудитория групп по трейдингу (собрано из рекламного кабинета ВК);
12
Аудитория фрилансеров пересеченных с бизнес-интересами.
Также есть 5 аудиторий, собранных по параметрам аватаров клиентов компании и аудитории, собранные с пикселя сайта:
• посетители сайта;
• посетители страниц: о компании, обучение, бесплатно, блог.

На все эти аудитории был откручен основной оффер — Бесплатный видеокурс с экспертными советами от опытных трейдеров.

Наиболее результативным оказалось объявление с изображением главы компании и основного спикера.

Чуть менее эффективными была карусель с несколькими бесплатными материалами.
Продвижение проекта
Продвижение проекта
В дальнейшем было решено использовать именно тизер с фото.

Наиболее эффективными аудиториями оказались:
1
Подписчики конкурентов;
2
Подписчики групп по трейдингу, собранные через ВК;
3
Подписчики бизнес-тренеров;
4
look-a-like с подписчиков;
5
Посетители сайта.
По результатам теста наиболее интересным оказался оффер с бесплатными материалами. Оффер с материалами за 399 р. не оказался результативным по причине того, что все материалы были размещены на общей странице сайта, и посетителе переходя с платной рекламы просто выбирали бесплатный материал.

В период оптимизации кампании было потрачено 8750,06 р. Достигнуты следующие показатели: 63 заявки на подписку по средней цене 123,75р., по самой лучшей аудитории (конкуренты) цена за подписку составила 19,42 р.

На этапе оптимизации было решено добавить отдельную страницу для материалов за 399 р.

В следующем периоде к эффективным аудиториям была добавлена автоматическая аудитория: новые подписчики конкурентов.

На этом этапе стоимость подписки на рассылку повысилась, однако количество подписок увеличилось. Всего было получено 144 подписок из них 7 заявок на курс «Трейдинг на миллион», в среднем за 138,84 р., наиболее эффективный канал принес подписки за 11,42 р.
Подведём итоги
Подведём итоги
Общая статистика расходов за трехмесячный период и их соотношение с основными параметрами выглядит следующим образом:
Рекламный бюджет, рублей
25 385,9
207
Подписок на рассылку
7
Заявок на курс «Трейдинг на миллион»
11,42
Стоимость подписки по самому эффективному каналу (за последний месяц), рублей
122,63
Средняя стоимость подписки, рублей
Выводы
Выводы
В рамках работы над поставленной задачей мы применили комплекс мер, направленных на увеличение количества лидов. Задачи на новый период — увеличить количество лидов и снизить их стоимость. Как мы это будем делать? Смотрите в следующем кейсе.

Хотите так же?
Оставьте свои контактные данные, мы свяжемся с вами и обсудим ваш проект
Возможно, вам также будет интересно
Политика конфиденциальности
Спасибо за посещение нашего сайта. Мы сообщаем вам ниже следующую информацию для того, чтобы объяснить политику сбора, хранения и обработку информации, полученной на нашем сайте. Также мы информируем вас относительно использования ваших персональных данных.

ЧТО ТАКОЕ «КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ ИНФОРМАЦИИ»?

Мы считаем своим долгом защищать конфиденциальность личной информации клиентов, которые могут быть идентифицированы каким-либо образом, и которые посещают сайт и пользуются его услугами (далее - "Сервисы"). Условие конфиденциальности распространяется на всю ту информацию, которую наш сайт может получить о пользователе во время его пребывания и которая в принципе может быть соотнесена с данным конкретным пользователем. Это соглашение распространяется также и на сайты компаний партнеров с которыми у нас существуют соответствующие обязательственные отношения (далее - «Партнеры»).

Получение и использование персональной информации

Наш сайт получает персональную информацию о Вас, когда Вы регистрируетесь, когда Вы пользуетесь некоторыми нашими службами или продуктами, когда Вы находитесь на сайте, а также в случае использования услуг наших партнеров.
Также мы можем собирать данные о вас в том случае, когда вы, согласившись с данной «Политикой конфиденциальности» на нашем сайте, не завершили процесс регистрации до конца. Типы персональных данных, которые могут быть собраны на этом сайте в ходе процесса регистрации, а также совершения заказов и получения любых сервисов и услуг, могут включать ваше имя, отчество и фамилию, почтовый адрес, email, номер телефона. Кроме того мы можем запросить информацию о ваших привычках, интересах, типах продуктов и сервисов, предлагаемых сторонними партнерами нашего сайта, которые мы можем также предложить вам на нашем сайте.

Любая ваша персональная информация, полученная на сайте, остается вашей собственностью. Тем не менее, отправляя свои персональные данные нам, вы доверяете нам право использовать вашу персональную информацию для любого законного использования, включая, без ограничений:
А. совершение заказа продукта или услуги
Б. передача вашей персональной информации третьей стороне в целях совершения заказа продукта или услуги,
предоставляемой третьей стороной, на нашем сайте.
В. Показ рекламных предложений средствами телемаркетинга, почтового маркетинга, всплывающих окон, баннерной
рекламы.
С. Отслеживание исполнения нашего «Пользовательского соглашения»
D. Для проверки, подписки, отписки, улучшения контента и целей получения обратной связи.

Вы соглашаетесь, что мы можем связаться с вами в любое время по вопросу обновлений и (или) любой другой информации, которую мы сочтем связанной с последующим использованием нашего сайта вами. Мы также оставляем за собой право передать информацию о настоящем или прошлом пользователе в случае, если мы сочтем, что наш сайт был использован данным пользователем для совершения незаконной деятельности.
Мы можем предоставлять сторонним партнерам нашего Сайта информацию о пользователях, которые ранее получали таргетированные рекламные кампании, с целью формирования будущих рекламных кампаний и обновления информации о посетителе, используемой для получения статистических данных.

Сторонние ссылки

Мы не несем ответственности за точность, конфеденциальность и пользовательские соглашения любых сторонних партнеров, которые могут рекламироваться на нашем сайте. Любые сторонние рекламные материалы, размещаемые на нашем сайте, принадлежащие сторонним рекламодателям, никак не связаны с нашим сайтом.
Наш сайт автоматически получает и записывает в серверные логи техническую информацию из Вашего браузера: IP адрес, cookie, запрашиваемые продукты и посещенные страницы. Данная информация записывается с целью повышения качества обслуживания пользователей нашего сайта. Мы также спрашиваем адрес электронной почты (e-mail), который нужен для входа в систему, быстрого и безопасного восстановления пароля или для того, чтобы администрация нашего сайта могла связаться с вами как в экстренных случаях (например, проблемы с оплатой), так и для ведения процесса деловой коммуникации в случае оказания услуг. Этот адрес никогда не будет использоваться ни для каких рассылок, кроме тех, на которые Вы явно подпишетесь.

Ваш выбор использования информации

В ходе процесса регистрации и (или) когда вы отправляете персональные данные нам на нашем Сайте, вы имеете возможность согласиться или не согласиться с предложением передать ваши персональные данные нашим сторонним партнерам с целью осуществления с вами маркетинговых коммуникаций. Если с вами связываются представители любых этих сторонних партнеров, вы должны уведомить их лично о ваших предпочтениях по использованию ваших персональных данных. Несмотря на все выше сказанное, мы можем сотрудничать со сторонними партнерами, кто может (самостоятельно или через их партнеров) размещать или считывать уникальные файлы cookie в вашем веб-браузере. Эти cookies открывают доступ к показу более персонализированной рекламы, контента или сервисов, предлагаемых вам. Для обработки таких cookies мы можем передавать программный уникальный зашифрованный или хэшированный (не читаемый человеком) идентификатор, связанный с вашим email-адресом, онлайн-рекламодателям, с которыми мы сотрудничаем, которые могут разместить cookies на вашем компьютере. Никакая персональная информация, по которой вас можно идентифицировать, не ассоциирована с этими файлами cookies. Отказаться от размещения cookies на вашем компьютере можно с помощью настроек вашего браузера.

Неидентифицирующая персональная информация

Мы оставляем за собой право собирать неидентифицирующую персональную информацию о вас, когда вы посещаете разные страницы нашего Сайта. Эта неидентифицирующая персональная информация включает в себя без каких-либо ограничений: используемый вами тип браузера, ваш IP-адрес, тип операционной системы, которую вы используете, а также доменное имя вашего провайдера интернет-услуг.
Мы используем эту неидентифицирующую персональную информацию в целях улучшения внешнего вида и контента нашего Сайта, а также для получения возможности персонализировать вашу работу в сети Интернет. Мы также можем использовать эту информацию для анализа использования Сайта, также как и для предложения вам продуктов и сервисов. Мы также оставляем за собой право использовать агрегированные или сгруппированные данные о наших посетителях для не запрещенных законом целей. Агрегированные или сгруппированные данные это информация, которая описывает демографию, использование и (или) характеристики наших пользователей как обобщенной группы. Посещая и предоставляя нам ваши персональные данные вы тем самым позволяете нам предоставлять такую информацию сторонним партнерам.
Мы также можем использовать cookies для улучшения использования нашего сайта. Cookies – это текстовые файлы, которые мы сохраняем в вашем компьютерном браузере для хранения ваших предпочтений и настроек. Мы используем Cookies для понимания, как используется сайт, для персонализации вашей работы в Сети Интернет и для улучшения контента и предложений на нашем Сайте.

Несовершеннолетние

Мы не храним сознательно информацию о несовершеннолетних лицах моложе 18 лет. Никакая информация на данном сайте не должна быть предоставлена несовершеннолетними лицами. Мы предостерегаем родителей и рекомендуем им контролировать работу детей в Интернет.

Безопасность

Мы будем стремиться предотвратить несанкционированный доступ к Вашей личной информации, однако, никакая передача данных через интернет, мобильное устройство или через беспроводное устройство не могут гарантировать 100%-ную безопасность. Мы будем продолжать укреплять систему безопасности по мере доступности новых технологий и методов.
Мы настоятельно рекомендуем Вам никому не разглашать свой пароль. Если вы забыли свой пароль, мы попросим Вас предоставить документ для подтверждения Вашей личности и отправим Вам письмо, содержащее ссылку, которая позволит Вам сбросить пароль и установить новый.
Пожалуйста, помните, что Вы контролируете те данные, которые Вы сообщаете нам при использовании Сервисов. В конечном счете Вы несете ответственность за сохранение в тайне Вашей личности, паролей и/или любой другой личной информации, находящейся в Вашем распоряжении в процессе пользования Сервисами. Всегда будьте осторожны и ответственны в отношении Вашей личной информации. Мы не несем ответственности за, и не можем контролировать использование другими лицами любой информации, которую Вы предоставляете им, и Вы должны соблюдать осторожность в выборе личной информации, которую Вы передаете третьим лицам через Сервисы. Точно так же мы не несем ответственности за содержание личной информации или другой информации, которую Вы получаете от других пользователей через Сервисы, и Вы освобождаете нас от любой ответственности в связи с содержанием любой личной информации или другой информации, которую Вы можете получить, пользуясь Сервисами. Мы не можем гарантировать и мы не несем никакой ответственности за проверку, точность личной информации или другой информации, предоставленной третьими лицами. Вы освобождаете нас от любой ответственности в связи с использованием подобной личной информации или иной информации о других.

Согласие

Используя данный Сайт и (или) соглашаясь получать информацию средствами email от нас, вы также соглашаетесь с данной «Политикой Конфиденциальности». Мы оставляем за собой право , по нашему личному решению, изменять, добавлять и (или) удалять части данной «Политики Конфиденциальности» в любое время. Все изменения в «Политике Конфиденциальности» вступают в силу незамедлительно с момента их размещения на Сайте. Пожалуйста, периодически проверяйте эту страницу и следите за обновлениями. Продолжение вами использования Сайта и (или) согласие на наши email-коммуникации, которые последуют за публикацией изменений данной «Политики Конфиденциальности» будут подразумевать ваше согласие с любыми и всеми изменениями.
Согласие пользователя на обработку персональных данных, предоставляемых им
Пользователь, оставляя свои данные на Интернет-сайте www.upclient.studio, а также заполняя обратную форму с персональными данными, принимает настоящее Соглашение на обработку персональных данных (далее – Согласие). Принятием (акцептом) оферты Согласия является заполнение формы с персональными данными в форме обратной связи на Интернет-сайте по адресу: www.upclient.studio.

Пользователь дает свое согласие Обществу с ограниченной ответственностью «Апклиент», которому принадлежит Интернет-сайт www.upclient.studio и который расположен по адресу: www.upclient.studio, на обработку своих персональных данных со следующими условиями:

1. Данное Согласие дается на обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием.

2. Согласие дается на обработку следующих моих персональных данных:

Персональные данные, не являющиеся специальными или биометрическими: фамилия, имя, отчество; номера контактных телефонов; адреса электронной почты; сведения об аккаунтах в социальных сетях; сведения об интересах.

3. Цель обработки персональных данных: исполнение договорных обязательств, проведение рекламных кампаний и маркетинговых исследований, в том числе смс и e-mail рассылок.

4. Основанием для обработки персональных данных являются: Ст. 24 Конституции Российской Федерации; ст.6 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных».

5. В ходе обработки с персональными данными будут совершены следующие действия: сбор; запись; систематизация; накопление; хранение; уточнение (обновление, изменение); извлечение; использование; обезличивание; блокирование; удаление; уничтожение.

6. Передача персональных данных третьим лицам осуществляется на основании законодательства Российской Федерации, договора с участием субъекта персональных данных или с согласия субъекта персональных данных.

7. Персональные данные обрабатываются до окончания обработки. Так же обработка персональных данных может быть прекращена по запросу субъекта персональных данных. Хранение персональных данных, зафиксированных на бумажных носителях осуществляется согласно Федеральному закону №125-ФЗ «Об архивном деле в Российской Федерации» и иным нормативно правовым актам в области архивного дела и архивного хранения. Срок или условие прекращения обработки персональных данных: прекращение деятельности Общества с ограниченной ответственностью «Апклиент», как юридического лица (ликвидация или реорганизация).

8. Согласие дается, в том числе на возможную трансграничную передачу персональных данных и информационные (рекламные) оповещения.

9. Согласие может быть отозвано субъектом персональных данных или его представителем, путем направления письменного заявления Обществу с ограниченной ответственностью «Апклиент» или его представителю по адресу, указанному в начале данного Согласия.

10. В случае отзыва субъектом персональных данных или его представителем согласия на обработку персональных данных Общество с ограниченной ответственностью «Апклиент» вправе продолжить обработку персональных данных без согласия субъекта персональных данных при наличии оснований, указанных в пунктах 2 – 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных» от 26.06.2006 г.