Заявки на опт одежды для беременных по 65 руб. и привлечение в сообщество целевых подписчиков по 6 руб.

Hunny Mammy, интернет-магазин одежды для беременных

О проекте

Hunny Mammy — это бренд по производству одежды для беременных. Само производство располагается в г. Кострома, но товары реализуются оптом по всей России.

Бренд является поставщиком, а его продукцию в розницу можно приобрести даже в таких масштабных интернет-магазинах, как WildBerries и Lamoda.

Задачи

Торговый бренд Hunny Mammy является производителем, следовательно, его основной канал сбыта — оптовые продажи. Основная задача проекта стояла в сборе заявок на опт.

Второстепенная задача состояла в росте подписчиков, которые подогревались бы в сообществе контентом и конвертировали бы в покупку.

Таким образом, мы могли повышать уровень интереса к бренду со стороны розничных покупателей, которые бы в свою очередь повышали бы спрос на рынке на бренд Hunny Mammy. Следовательно, показателем нашей эффективности служат стоимость лида и стоимость подписчика.

Барьеры и решения

Так как мы не могли бы отследить переходы и покупки с крупных интернет-магазинов, было принято решение вести трафик в аккаунты на подписку для дальнейшего их подогрева контентом и конвертации в покупку.

Для продвижения были выбраны следующие соцсети: ВКонтакте и Instagram.

В рамках теста для каждой соцсети мы определили свои задачи: во ВКонтакте мы работали над розничными продажами через набор подписчиков. Мы подогревали их интерес контентом, а оптовое направление продвигали в Instagram, используя лид-формы.

Что сделано

Первым делом мы полностью разработали визуальное оформление для каждой соцсети согласно их фирменному стилю. Дали свои рекомендации заказчику по проведению фотосессии. Подготовили шаблоны для рубрик, которые продемонстрированы ниже.

Так как основная цель проекта — привлечение подписчиков, было принято решение отдать предпочтение информационно-развлекательному контенту и только 30% посвятить продающим постам.

Рубрики

Продающий пост

Цитаты

Советы для беременных и кормящих

Интересные подборки (книги, фильмы и т. д.)

Отзывы

Пример визуала сетки:

Рекламная кампания Hunny Mammy во ВКонтакте

Далее, для ВКонтакте были собраны аудитории конкурентов, так как они как правило дают лучший результат и показывают высокую конверсию: новые вступившие в сообщества конкурентов, активные подписчики сообществ конкурентов и групп по беременности, а также состоящие в 2 или более сообществ конкурентов, look-a-like от подписавшейся с рекламы аудитории. Были разработаны рекламные креативы, которые обещали получение полезной информации для нашей ЦА.

Результаты кампании с 13.02 по 13.03.2019

Самый дешевый переход в сообщество — чуть меньше рубля; стоимость за подписку колеблется от 4,5 до 6,5 руб. Самый пик активности пришелся на 15 февраля: 417 новых участников за 1 день.

Ниже мы прикрепляем пример объявления, которое оказалось самым эффективным и привлекло в сообщество 942 вступления:

Результат объявления:

Потрачено – 4 239 руб.

Переходов получено – 3 116.

Средняя стоимость перехода – 1,36.

Подписчиков привлечено – 942.

Стоимость вступления – 4,5 руб.

А также чуть менее эффективное объявление, средняя стоимость подписчика по которому варьировалась от 7 до 9 руб.:

Результат объявления:

Потрачено – 836р.

Переходов получено – 194

Средняя стоимость перехода – 4,3

Подписчиков привлечено – 112

Стоимость вступления – 7,4.

Итоги

За месяц было привлечено 1816 подписчиков по средней стоимости 6 руб. за подписчика. Отметим аудиторию активных подписчиков сообществ по беременности, которая принесла 942 подписчика по 4,5 руб. Новые вступившие оказались самыми дешевыми по переходу в сообщество — 0,96 руб. за переход, но конверсия была ниже на 34%.

1816

Подписчиков, чел.

6

Стоимость подписчика, руб.

Hunny Mammy в INSTAGRAM

В Instagram было принято решение использовать лидформы:

Одежда, женская одежда; сужаем по собственникам бизнеса, сужаем еще раз по детям и уходу за ними

Продажи, бизнес, вовлеченные покупатели; сужаем по предметам гардероба (юбки, платья и т. д.)

Работа дома, беременность
и покупки онлайн

Вовлеченные покупатели,
бизнесмены и семья

Далее делаем рекламные креативы, в которых использовали пастельные тона и на выходе получаем 82 руб. за среднюю стоимость заявки:

Результаты кампаний «Трафик на лидформы» с 13.02. по 13.03.2019:

Пример самого эффективного рекламного креатива в Instagram:

Объявление принесло 100 лидов по средней стоимости 65 руб. Самой эффективной аудиторией в данном формате рекламы оказалась вовлеченные покупатели, бизнесмены и семья: 16 заявок по 99,7 руб.

100

Лидов, чел.

65

Стоимость лида, руб.

Итоги

За месяц было получено 100 запросов на покупку в розницу и 108 лидов на покупку оптом по 82 руб.

100

Запросов (розница)

108

Лидов (опт)

82

Стоимость лида, руб.

Планы на будущее

В дальнейшем планируется работать также по кампаниям на подписку ВКонтакте и по кампаниям на лидформы в Instagram.

В Instagram планируется подготовить новую кампанию на подписку, используя сервис диплинк, с целью повышения вовлеченности в аккаунте, прироста подписочной массы и дальнейшей ее конвертации в покупку.

Другие e-com кейсы

Более 7200 лидов на ювелирные украшения за 6 месяцев

BS Jewelry, продажа ювелирных украшений Дубай, Москва