TRIVIAA

рубрика | кейсы
О ПРОЕКТЕ
Triviaa — локальный российский бренд оригинальных аксессуаров из натуральной кожи: портупеи, гартеры, чокеры, браслеты, пояса — основа коллекций. Но ещё Triviaa запустили линейку боди для девушек.

Производство находится в России, продажи идут через Wildberries, у продукции много положительных отзывов — работать одно удовольствие.
КОНТЕНТ
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
Переупаковать профиль Instagram, оживить аудиторию, отстроиться от конкурентов и внедрить линейку боди
РЕШЕНИЕ
Промониторили рынок
И поняли, что конкуренты используют откровенные образы и сексуальные подтексты для позиционирования. Тоже самое делал и заказчик.
Мы же решили двигаться в противоположном направлении:
транслировать идею, что портупея — стильный аксессуар, который можно носить не только в спальне. Сделали акцент на стиль с характером, осознанный гардероб, и эту идею удачно дополнили базовые боди и пояса.
Теперь продуктовые посты зазвучали заботливо, стали вселять уверенность девушкам в своей красоте
Мы чередовали их с полезными публикациями о стилевых сочетаниях и капсулах; включили факты из истории бренда, а «перчика» добавили заигрывающие с читателем посты о гартерах.
Так как страничку раскачивали гивами, а потом не вели, нам нужно было поднять активность в профиле
Ещё учтём смену позиционирования и новый эстетичный визуальный ряд аккаунта относительно привычного, тогда станет понятно, что не избежать отписок и большой работы над вовлечением.
Продуктовые и полезные публикации заняли бо́льшую часть ленты
Поэтому вовлекательно-развлекательную деятельность мы перенесли в сторис. Игры, тесты, голосования, UGC, бэкстейджи съёмок, моменты из жизни бренда и анонсы акций оказались там. А ещё дали возможность аудитории решать, что окажется в новой коллекции бренда; тестировали конкурсные механики и призы; общались с аудиторией — это помогло нам оживить профиль и перекрыть отписки новыми пользователями.
ВИЗУАЛ
Начали работу с отрисовки нового аватара, перебрали и оформили блок актуальных историй, предложили новую цветовую гамму и типографику.

Нам повезло оказаться на одной волне с заказчиком. Наши стратегические решения совпадали с целями бренда, а для переупаковки визуального ряда ребята организовали фотосессию в соответствии с новым позиционированием. Фото с аутфитами, куда органично вписаны аксессуары и боди Triviaa, разбавили дизайнерские коллажи со стильными капсулами.
Дизайнерские коллажи
Сетка до/после
ТРАФИК
ЗАДАЧИ
Основные задачи таргетолога — помочь оживить аудиторию и поддерживать число подписчиков.
БАРЬЕРЫ
Так как профиль пришёл после гивов, нам нужно было аккуратно вручную отписывать нерелевантные аккаунты. Поэтому к задачам добавились ещё отписка и её перекрытие новыми целевыми подписчиками, чтобы алгоритмы соцсети не заметили сильного оттока аудитории.
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
Мы использовали две цели в рекламе: вовлечённость и трафик в аккаунт
-1-
Вовлечённость
поднимали посты из аккаунта, собирали аудиторию и реакции на посты.
-2-
Трафик в аккаунт
Вели людей в аккаунт с целью подписки.
ТЕСТИРУЕМЫЕ АУДИТОРИИ
Look-alike
от взаимодействующих
с аккаунтом
за 90−180 дней— 1, 2, 3%
Аудитория М, 18+
по всей России с интересом
«В отношениях; в браке»
Аудитория Ж, 18+
по всей России с интересом
«В отношениях; в браке»
Аудитория Ж, 18+
по всей России с интересом
«Одежда»
Аудитория Ж, 18+
по всей России с интересом
«Модные аксессуары, онлайн покупки»
Аудитория Ж, 20+
по всей России с интересом
«Нижнее бельё, боди, одежда»
Аудитория Ж, 18+
по всей России без интересов
Скриншот рекламного кабинета с разделением на общие результаты и с разделением на офферы
СТАТИСТИКА ПО ЛУЧШИМ
ОФФЕРАМ И АУДИТОРИЯМ
Аудитория Ж, 18+, по всей России с интересом «Модные аксессуары, онлайн покупки»
3 986 кликов по 2,79 рубля
Look-alike 3% от взаимодействующих с аккаунтом за 180 дней
1 577 кликов по 3,11 рубля
Look-alike 2% от взаимодействующих с аккаунтом за 180 дней
1 250 кликов по 3,23 рубля
Аудитория Ж, 20+, по всей России с интересом «Нижнее бельё, боди, одежда»
2 353 кликов по 3,86 рубля
Аудитория Ж, 18+, по всей России без интересов
45 233 взаимодействий с публикациями по 0,04 рубля
ЛУЧШИЕ КРЕАТИВЫ

22 248 взаимодействий
с публикацией по 0,04 рубля

3 057 кликов по 3,63 рубля

2 174 кликов по 3,95 рубля
В ЦИФРАХ
50 526 ₽

Потрачено всего
9 695 ₽

На вовлечение
40 830 ₽

На трафик
1 860

Получено подписчиков
21,9 ₽

Цена за подписчика
ВЫВОД
Мы переупаковали профиль, дали ему идею и отстроились от конкурентов. Повысили вовлечённость, освежили аудиторию. Это признал клиент и остался доволен нашей работой. В наших планах были коллаборации со стилистами, блогерами, тесты новых форматов контента и таргета, однако заказчик решил оставить соцсети на сотруднике из команды бренда. Мы уверены, что у Triviaa впереди интересные результаты и новые высоты.
Хотите так же?
Оставьте свои контактные данные, мы свяжемся с вами и обсудим ваш проект