Ремонт квартир в Саратове

85 лидов за месяц на ремонт квартир
Компания Техномаркет64 занимается ремонтом квартир и строительством домов в Саратове и Энгельсе. Делают классные современные пространства для жизни на очень хорошем уровне. Стоимость услуг - выше среднего по рынку региона, в среднем от 10 000 руб./м.
О проекте
Ключевой задачей было привлечение клиентов на ремонт в новостройках. Вторичное жилье Техномаркет не брали в работу.
Цели
Компания активно работала в Инстаграм, вела свои аккаунты на регулярной основе (и продолжают вести), а также самостоятельно запускала трафик внутри соцсети, и это приносило свои плоды в виде новых проектов.

После блокировки Инстаграма, трафик упал, как и у всех. Встал вопрос о том, как действовать дальше.
С чем столкнулись?
На этом этапе мы как раз и встретились, чтобы предложить решение. Так как заявки нужны были сразу, то решено было использовать Яндекс Директ, чтобы получить сформированные обращения.

У компании не было сайта, поэтому первым делом нам нужно было разработать лендинг, на который, в дальнейшем, мы могли бы приземлять трафик. У нас уже был опыт в разработке сайтов для строительных компаний и мы знали, как сделать так, чтобы получить на выходе конверсионную страницу.

Что получилось в итоге, можно посмотреть тут.
В качестве основного инструмента продвижения выбрали Яндекс директ. Рекламные кампании были на разных по готовности к покупке пользователей: от тех, чей интерес еще только формировался, до тех, кто уже активно ищет подрядчика.

1. Кампания на поиске. Здесь рекламу настраивали по горячим ключевым запросам для привлечения максимально готовых на покупку пользователей.

2. Мастер кампаний. Саратов - город небольшой, получать стабильно по 2-3 заявки в день с нашим бюджетом, имея в арсенале только поисковую рекламу, не получится. Поэтому мы настроили Мастер кампаний, который позволил увеличить охваты. Также эта кампания была максимально выгодной, так как мы платили Яндексу только фикс за каждую заявку.
Продвижение
3. Рекламные сети Яндекса. Эта рекламная кампания помогла увеличить число охватов. Также эта кампания была необходима для привлечения тех пользователей, которые не находятся в горячей фазе покупки, но они уже задумываются о ремонте. Этим людям, по большей части, требуется высококачественная консультация в целях образования. У людей формируется доверие к бренду и на всех этапах принятия решений по ремонту: суммы, выбор подрядчика и т.д. пользователь склоняется к нам, так как мы захватили его внимание еще вначале формирования идеи о ремонте.

Обязательным этапом в настройке рекламных кампаний был колл-трекинг. Благодаря нашему опыту, мы изначально понимали, что около 10%-20% заявок придется именно на звонки.


Примеры креативов
Мастер Кампаний
Пример объявлений на поиске
Настройки
Итого за 30 дней
85 (74 с форм, 11 звонков)
заявок, шт
867
стоимость лида, руб.
73 779
рекламный бюджет, руб.
С точки зрения цифр мы получили хорошие результаты, но столкнулись с тем, что у коллег не было CRM системы и корректного учета заявок. Работа выстраивалась только с теми заявками, которым нужно было стартовать завтра, то есть с теми, кто находится на кончике пирамиды Ханта.

Мы общались с заказчиком на этот счет неоднократно, но не смогли прийти к пониманию. При этом в рекламным кампаниях мы конечно тоже подстраивались, чтобы отсечь все нерелевантные, холодные запросы и оставить самые горячие.

И на самом деле все просто. Компания привыкла работать только с горячими лидами, которые звонят, чтобы заключить договор. И при работе с Инстаграм их воронка тоже выглядела таким образом: они привлекали трафик в аккаунт, где аудитория грелась и после уже связывалась с компанией, чтобы заключить договор.

Поэтому, если вы хотите закрывать больше клиентов с трафика. то обязательно внедряйте CRM систему. Мы, кстати, являемся сертифицированными партнерами Битрикс24 и готовы помочь в этом деле.

P.S. После мы работали с другими строительными компаниями в этом же регионе. Так как у нас уже была отработанная связка, которая давала лиды, то использовали ее.

И знаете что? Клиент в первый месяц заключил договоров на сумму >1 млн. руб. Но об этом позже)


Выводы
Интересно продвижение?
Оставьте свои контактные данные, мы свяжемся с вами и обсудим ваш проект