Фитнес студия в Москве

253 заявки на пробные занятия за 3 месяца
Laи Space - сеть студий йоги, растяжки и фитнеса имеющая 5 залов в разных районах Москвы и 7 направлений тренировок: Йога, Растяжка, TRX, AERO, Медитации с поющими чашами, Booty burn, Практика гвоздестояния
О проекте
Так как Яндекс директ у клиента уже работал, но качественного трафика по прежнему не хватало, было решено запускаться во Вконтакте.

1. Анализ продукта, анализ конкурентов.
2. Предоставили клиенту подробные рекомендации по оформлению и ведению сообщества (у клиента имеется smm-менеджер для ведения сообщества в штате).
3. Настройка чат бота.
4. Создание анкет Вконтакте
5. Сбор аудиторий
6. Создание рекламных объявлений
7. Запуск трафика
Задачи
Привлечение клиентов, преимущественно женщин, на занятия во всех 5-и залах. А также распределение трафика на те залы, где аудитории не хватало.
Цели
1. Первым делом определились с точкой входа в воронку - Пробное занятие за 500р. Низкая цена была не таким сильным оффером как бесплатное занятие, однако платные продукты привлекают гораздо более качественную аудиторию, увеличит доходимость пользователей до пробного занятия и позволит точно знать количество человек, которое стоит ожидать.

2. Далее мы приняли решение греть и закрывать пользователей на покупку внутри социальной сети, не уводить пользователя на сайт и другие сторонние ресурсы. В качестве посадки для трафика выбрали чат бот и анкеты Вконтакте. Чат бот позволил заинтересовать аудиторию, потому что это просто более увлекательно, чем просто оставить свои контакты, а также дополнительно сегментировать аудитории по направлениям. Анкеты также были запущены в работу в качестве более интересной замены лидформам.

3. В качестве аудиторий были собраны по прямым и косвенным интересам в радиусе не более 3 км от каждой из студий. Забегая на перед, нам все равно оставляли заявки пользователи с других концов города, что конечно было не правильно, так как эти люди в итоге не покупали пробное занятия из-за долгого пути к студии. Решили проблему полностью исключив из настроек показа пользователей, которые часто проезжают по трассам рядом с локациями. Таким образом наша реклама перестала показываться тем, кто находился в районе показа проездом. Эта мера существенно увеличила количество качественного трафика.

4. Для рекламной кампании мы создавали и продвигади такие форматы объявлений как: Промо с кнопкой, карусель и универсальная запись. По итогу универсальная запись со снипедом показала наилучшие результаты.
Продвижение
Примеры креативов
Универсальная запись со снипедом
Настройки
Итого
253
заявок, шт
645
стоимость лида, руб.
165 559
рекламный бюджет, руб.
По результатам теста наиболее дешевой связкой оказалась: Универсальная запись со снипедом с трафиком на анкеты. На эту связку мы перераспределили 80% бюджета и она продолжает себя оправдывать до сих пор.

В данной нише нам удалось выйти на окупаемость проекта с небольшим плюсом в около 10 000р. на третий месяц работы включая работу команды, рекламный бюджет и внутренние издержки клиента. Хотим отметить, что реальные результаты существенно лучше, так как клиент считает только выручку с пробных занятий (500р. пробное занятие) и первый месяц оплаченных тренировок. Клиенты, приведенные нами и оставшиеся на последующие месяцы тренировок в нашу копилку, к сожалению, не идут.
Выводы
Интересно продвижение?
Оставьте свои контактные данные, мы свяжемся с вами и обсудим ваш проект