i-deal - коворкинг для риэлторов

рубрика | кейсы
О проекте
i-deal - коворкинг для риэлторов.

Представляет собой рабочее пространство, которое включает удобный офис, переговорные, свою CRM-систему и всех специалистов, необходимых для работы с недвижимостью.

Уникальность проекта в комфорте рабочей среды, опыте сообщества и доступе ко всем специалистам в одном месте: от нотариуса до ипотечного брокера.
Цели
  • Увеличение узнаваемости коворкинга
  • Формирование позитивного имиджа
  • Привлечение новых клиентов
Задачи
  • Создание полезного контента для пользователей
  • Повышение заинтересованности подписчиков в приобретении абонемента
  • Получение заявок/лидов с помощью таргетированной рекламы в Instagram
Что было сделано в части контента:
Цель, которую должна была закрывать контент-стратегия – донести до потенциального покупателя преимущества приобретения абонемента в коворкинге и выгодные предложения (акции/скидки), а также привлечь его к осуществлению заявки на получение услуги.


В первую очередь был разработан новый, более привлекательный визуал для Instagram, соответствующий фирменному стилю компании.
Обновили информацию в шапке профиля, прописали УТП. Собрали хештеги и геолокации в соответствии с интересами целевой аудитории.

При создании контента соблюдалось следующее процентное соотношение:
Продающий - 50%
Информационный - 50%

Исходя из этого был разработан рубрикатор и контент-план на 23 поста (8 для Facebook и 15 для Instagram) со следующими рубриками:
  • Услуги;
  • Советы;
  • Полезное.

Продвижение
Основным барьером является отсутствие понимания, для чего специалисту пользоваться коворкингом и в чем профит пользования данным ресурсом, если можно работать дома или в агентстве.

Главной задачей было привлечь риэлторов в экосистему и донести мысль, что риэлтор может зарабатывать больше по сравнению с классическим агентством недвижимости и самостоятельной работой.

Для решения этой проблемы мы объяснили в офферах, какие выгоды от этого коммьюнити может получить риэлтор, работающий без агентства.

Инструменты:
  • У клиента уже был в ресурсе работающий сайт, поэтому было принято решение вести трафик на него. В качестве цели мы использовали "Конверсии", в качестве плейсментов использовали Facebook и Instagram.
  • Для привлечения людей в аккаунт также поднимали посты на цель "вовлеченность", в качестве плейсментов использовали Facebook и Instagram.
ТОП-3 лучших рекламных креатива
70 лидов
332,16 руб./лид
16 лидов
514 руб./лид
9 лидов
513,4 руб./лид
Аудитории продвижения
1. Мужчины и женщины, проживающие в Москве (40 км), 25-60 лет, с интересом национальная ассоциация торговцев недвижимостью

2.Мужчины и женщины, проживающие в Москве, 36-60 лет (40 км от мск) с интересами рынок недвижимости, сужение на юристов и бухгалтеров

3.Мужчины и женщины, проживающие в Москве, 25-35 лет (40 км от мск) с интересами рынок недвижимости, коттеджи, а также сужение на юристов и бухгалтеров

4.Мужчины и женщины, проживающие в Москве, 36-60 лет с интересами рынок недвижимости, особняки, ЖК и исключили бухгалтеров, юристов

5.Мужчины и женщины, проживающие в Москве, 25-35 лет, с интересами рынок недвижимости, особняки, ЖК и исключили бухгалтеров, юристов

6.Похожая аудитория 2-3% на базу рассылок, присланных клиентом, 24-60 лет, Москва (6 км)

7.Похожая аудитория 1% на базу рассылок, присланных клиентом, 24-60 лет, Москва (6 км)

8.Спарсенные из ВК номера телефонов и почты риэлторов

9.Похожая аудитория 2% на базу риэлторов, спарсенных из ВК

10.Похожая аудитория 1% на людей, взаимодействующих с профилем в Instagram, не включая тех, кто просто зашел в аккаунт

11.Все люди, взаимодействующие с профилем в Instagram, кроме переходов
Самыми результативными были:
- Мужчины и женщины, проживающие в Москве, 36-60 лет (40 км от мск) с интересами рынок недвижимости, сужение на юристов и бухгалтеров - 33 заявки на сайте

- Мужчины и женщины, проживающие в Москве, 25-35 лет (40 км от мск) с интересами рынок недвижимости, коттеджи, а также сужение на юристов и бухгалтеров - 31 заявка на сайте

- Мужчины и женщины, проживающие в Москве, 36-60 лет с интересами рынок недвижимости, особняки, ЖК и исключили бухгалтеров, юристов - 21 заявка на сайте
Итого
57 526

Всего потрачено, руб.
2 750

На поднятие руб.
54 776

На привлечение заявок, руб.
Период рекламных кампаний: 19.10.21-11.11.21

Получили 62 лида по стоимости 883 руб.

*На первых порах стоимость заявки варьировалась от 400 до 600 рублей, однако со стороны заказчика была просьба - убрать несколько креативов из работы по решению руководства. По итогу корректировок стоимость лида составила 883 руб., что также является хорошим результатом для данной ниши.
Выводы
На основе тестовой рекламной кампании удалось определить наиболее эффективные аудитории, а именно – сужая их интересы на максимально приближенные к нише недвижимости и офферы для дальнейшей работы. Дальнейшая цель по проекту: увеличение количества лидов и посылов для креативов с офферами, которые показали себя наиболее результативными – то есть, мы планируем делать акцент на том, что можно получать зарплату даже выше, чем работая в агентстве.
Хотите так же?
Оставьте свои контактные данные, мы свяжемся с вами и обсудим ваш проект