Лада-Маркет
Саратов

impress agency
коммерческое предложение
Цели и задачи проекта
Зачем мы это делаем? Что мы должны достигнуть – KPI?
Увеличение узнаваемости дилерского центра
Задачи:
• Увеличение количества подписчиков
• Увеличение охватов постов
• Увеличение количества упоминаний и репостов
    Повышение вовлечения к проекту
    Задачи:
    • Увеличение количества лайков, репостов и комментариев к постам – Сколько людей взаимодействует с вашими публикациями?
    • Увеличение количества упоминаний и ответов – Сколько людей говорят о вашем бренде и отвечают на вопросы?
      Перевод аудитории из онлайна в оффлайн
      Задачи:
      • Привлечение подписчиков в качестве клиентов салона
      • Качественный сбор обратной связи для трансляции в соцсетях
      • Внедрение системы лояльности для подписчиков
        Работая над проектом, мы выбираем площадки для продвижения исходя из опыта и показателей эффективности именно для Вашей ниши.

        Возможные площадки:
        Instagram
        Facebook (Crossposting)
        ВKонтакте
        Одноклассники
        YouTube

        Контент-стратегия
        Необходимо сформировать чёткую ассоциативную связь у аудитории между самим брендом АвтоВАЗ и центром Лада-Маркет на Шехурдина. При этом все упоминание проекта в соцсетях должны быть статично обозначены как "Лада-Маркет на Шехурдина". Для этого нужно всегда держать "руку на пульсе", максимально присутствовать в информационном поле (новости бренда и салона, обзоры новинок, интервью с первыми лицами компании и салона, максимально качественный контент), чтобы у аудитории не возникало сомнений, что Лада-Маркет на Шехурдина - безоговорочный лидер среди местных дилеров.
        Важно также представить компанию, как надежного продавца, который на всем этапе сопровождает своих клиентов, от момента покупки, до момента обращения в сервис.
        Визуал и подача
        Мы предлагаем сделать акцент на креативных идеях для фотосессий, с целью нативного, вирального распространения контента в нашем городе и области. Основываясь на портретах целевой аудитории, мы предложим несколько концептов, немного "выходящих за рамки", ведь именно такой подход стимулирует нативное распространение. В качестве примеров берём опыт коллег: Магнита и Пышечной.
        Что писать?
        Основной упор в контенте идёт на:
        Продукт
        Необходимо рассказывать о самих автомобилях, о плюсах и минусах, тест-драйвы и прочие форматы. Продуктом в том числе является и сервис, который оказывает компания, поэтому необходимо рассказать об этой стороне также и показать как это происходит.
        Акции и спецпредложения
        Важно доносить информацию об акциях до конечного потребителя, так как это может послужить дополнительным стимулом в принятии решения в пользу вашей компании.
        Новости
        Необходимо освещать деятельность компании (бренда и центра Лада-Маркет в частности).
        Подборки контента
        В сети много контента и отдельных групп, посвященных отечественному авто. Почему бы не рассказывать о самых интересных?
        На связи
        Важно находиться с людьми на связи, чтобы они могли получить ответы на свои вопросы онлайн.
        Отзывы
        Собирайте и публикуйте отзывы. Отзывы - это бесплатный способ получить доверие аудитории, используйте его по максимуму.
        В зависимости от выбранного стиля подачи контента, будет выбран tone of voice для всех публикаций.
        Медиа-план
        Инструменты для продвижения
        В основе продвижения с любым проектом лежит ряд инструментов, которые позволяют добиваться поставленных целей и задач:

        1. Контент
        2. Таргетинг
        3. Посевы
        4. Работа с подписчиками/комментариями
        5. Блогеры
        6. Виджеты
        и др.

        Часть инструментов требуют определенного рекламного бюджета, который идет на достижение заявленных показателей.

        Рекламный бюджет планируется отдельно.
        Рекомендуемый рекламный бюджет от 15 000 руб.\месяц на 1 соцсеть
        Продвижение групп
        Основные инструменты для привлечения
        аудитории в соцсетях
        1
        Оффер
        Предложите людям что-то, чтобы им было проще начать сотрудничать с вами: гарантии, бесплатный шаг или что-то еще.
        2
        Таргетинг
        Таргетинг позволит нам в данном проекте получать мгновенные заявки и работать в долгую. Черз лид-формы мы сможем получать заявки сразу (также если есть сайт), а перевод аудитории в сообщество позволит работать с аудиторией вдолгую.
        3
        Посевы
        Для посевов необходимо будет отбирать сообщества релевантные каждому сегменту ЦА и отвечающие параметрам "качественного" паблика для размещения в них. Сообщества, связанные с бизнесом, строительством, автомобилями - это все ваша ЦА.
        4
        Блогеры и лидеры мнения
        Коллаборации с лидерами мнений позволяют охватить широкую аудиторию одним разом, увеличить количество подписок, получить новых клиентов.
        5
        Виджеты
        Соцсети предлагают возможность установки виджетов в группы, чтобы вовлекать аудиторию.
        6
        Работа с комментариями/подписчиками
        Быстрое взаимодействие с подписчиками внутри площадок и за ее пределами помогает повысить лояльность.
        Наше предложение по этапам работы с проектом:
        1
        2 квартал 2019 года
        Акцент на виральном охвате и визуале:
        - проведение фото и видео съёмок
        - возможно, создание скандального\хайпового инфоповода
        - знакомство команды с воронкой продаж
        - знакомство команды с аналитикой проекта и внесение рекомендаций
        - работа с трафиком, с целью продвижения хайп-контента

        2
        3 квартал 2019 года
        Подключаем активно лидогенерацию
        - проведение фото и видео съёмок
        - возможно, создание скандального\хайпового инфоповода
        - знакомство команды с воронкой продаж
        - знакомство команды с аналитикой проекта и внесение рекомендаций
        - работа с трафиком, с целью продвижения хайп-контента
        3
        3 квартал 2019 года
        Подключаем активно лидогенерацию:
        - аналитика по предыдущим активностям и принятие решений
        - проведение фото и видео съёмок
        - работа с трафиком, с целью увеличить кол-во заявок на "точках входа" в воронку"
        - работа с ретаргетингом (возвращаем аудиторию к нам)
        - возможно, создание скандального\хайпового инфоповода
        - активное использование локальных инфоповодов

        4
        4 квартал 2019 года
        Комплексная аналитика:
        - аналитика по предыдущим активностям и принятие решений
        - проведение фото и видео съёмок
        - работа с трафиком, с целью увеличить кол-во заявок на "точках входа" в воронку"
        - работа с ретаргетингом (возвращаем аудиторию к нам)
        - возможно, создание скандального\хайпового инфоповода
        - активное использование локальных инфоповодов

        Как мы это делаем?
        Ключевые метрики, по которым мы оцениваем работу с проектом
        Лиды
        Самое главное - это продажи, поэтому вся работа в первую очередь настроена на то, чтобы получать клиентов.
        Подписчики
        Подписчики - это мощное социальное доказательство для любого человека, попавшего в группу. Поэтому необходимо работать над этим показателем.
        Вовлечение
        Чем активнее ваша аудитория, тем больше людей знают о вас. Сегодня так устроены алгоритмы соцсетей.
        Этапы работы
        1
        Разработка стратегии
        и концепции присутствия компании в соцсетях
        1. Разработка стратегии;
        2. Разработка тайм-лайна;
        3. Разработка медиа-плана.
        2
        Разработка дизайн-концепции сообщества
        1. Разработка обложек и аватаров для групп и аккаунтов;
        2. Разработка стиля постов для социальных сетей;
        3. Разработка стиля прочих элементов групп.
        3
        Настройка рекламной кампании в социальных сетях
        1. Определение целей и задач рекламной кампании;
        2. Определение целевой аудитории клиента;
        3. Сбор списков аудиторий пользователей, на которых будет осуществлен показ рекламы;
        4. Разработка рекламных креативов;
        5. Сбор и анализ статистических данных рекламной кампании;
        6. Проведение корректировок, на основе полученных данных по рекламной кампании.
        4
        Ведение рекламной кампании в социальных сетях
        1. Анализ эффективности рекламной кампании; Корректировка списков аудитории рекламной кампании;
        2. Корректировка ставок, на основании обозначенного ранее KPI;
        3. Аналитический отчёт;
        4. Своевременное сообщение Клиенту о завершении рекламной кампании.
        5
        Ведение сообщества включает в себя:
        1. Разработка рубрикатора, контент-плана;
        2. Написание текстово-графических постов;
        3. Подбор и работа с хештегами;
        4. Размещение текстово-графических постов на стене сообщества;
        5. Наполнение вкладки товары, размещение товаров заказчика с изображением товара и описанием;
        6. Корректировка содержимого описательной части сообщества, изменение информации в информационных блоках сообщества на актуальную;
        7. Работа с бесплатными и условно-бесплатными инструментами привлечения аудитории в соцсетях (массфолловинг, масслайкинг, инвайтинг – по возможности);
        8. Подбор и размещение в сообществах;
        9. Подготовка и проведение конкурсов;
        10. Подбор и размещение рекламы у блогеров;
        11. Отработка вопросов и возражений в комментариях постов и в обсуждениях группы.
        Результаты в цифрах
        Гарантированные показатели при рекламном бюджете 20 000 руб./месяц в 1 месяце
        60000
        чел., охват
        40
        руб., максимальная стоимость клика
        2000
        руб*., максимальная стоимость лида
        * значение может меняться в ходе работы спроектом
        Реклама в соцсетях позволяет находить потенциальных заказчиков, но нужно понимать, что рекламные компании в соцсетях работают по принципу аукциона и мы не можем предсказать на начальном этапе количество обращений, которое будет получено.

        Поэтому необходимо провести тесты, прежде чем дать какие-либо цифры в части прогнозов. Мы проводим тесты на протяжении 1-2 месяцев, после чего уже сможем дальше прогнозировать результаты.
        Стоимость
        Для каждого проекта мы составляем смету по потребностям, индивидуально. Внизу представлены общие пакетные предложения.
        1
        54 000 руб. - месяц
        Комплексная работа в 2-х соцсетях
        При предоплате за квартал =
        162 000 руб. 149 900 руб.

        2
        64 000 руб. - месяц
        Комплексная работа в 3-х соцсетях
        При предоплате за квартал =
        192 000 руб. 171 900 руб.
        3
        79 000 руб. - месяц
        Комплексная работа в 4-х соцсетях
        При предоплате за квартал =
        237 000 руб. 206 900 руб.