ELASTICA
школа растяжки

impress agency
коммерческое предложение
Цели и задачи проекта
Зачем мы это делаем? Что мы должны достигнуть – KPI?
Увеличение количества заявок на обучение
Задачи:
  • Получение заявок на обучение через соцсети
  • Увеличение количества подписчиков в сообществах
  • Получение контактов
Повышение вовлечения к бренду Elastica
Задачи:
  • Увеличение количества лайков, репостов и комментариев к постам – Сколько людей взаимодействует с вашими публикациями?
  • Увеличение количества упоминаний и ответов – Сколько людей говорят о вашем бренде и отвечают на вопросы?
Работая над проектом, мы выбираем площадки для продвижения исходя из опыта и показателей эффективности именно для Вашей ниши.

Возможные площадки:
ВКонтакте
Instagram
Одноклассники
YouTube
Контент-стратегия
Основная идея, которая будет раскрываться в рамках работы с проектом заключается в том, чтобы сформировать лояльность к обучению и специалистам, которые его проводят. Необходимо показать преподавателей, как экспертов в своей нише. Детально обозначить все преимущества обучения, донося адресную информацию до потенциально заинтересованной аудитории.

Контент-стратегия будет влиять на позиционирование сообществ, которые будут не только продавать обучение, но и предоставлять полезную и актуальную информацию для целевой аудитории, а также предоставят площадку для обсуждений волнующих тем.
Что писать?
Основной упор в контенте идёт на:
Продукт
Необходимо рассказывать о каждом направлении обучения, дать понять, что это важно и даже просто полезно. Также нужно своевременно доносить информацию о спецпредложениях, акциях.
Польза
Давайте людям бесплатно полезные материалы, которые уже сразу помогут им как-то получить ответы на свои вопросы. Статьи, ответы на вопросы, вебинары, подборки и т.п.
Доверие
Люди доверяют людям, поэтому особый упор надо сделать на личностях преподавателей, кто проводит обучение и осуществляет всю деятельность. Внедрение личного контента должно происходить в разных форматах (не только студийные ролики, но и живые короткие видео, трансляции с ответами на вопросы подписчиков).
Коммуникация
Необходимо работать с отзывами, откликами, комментариями. Осуществляя активную коммуникацию, мы показываем аудитории, что проект - живой.

Обрабатывая негатив и конструктив, мы эффективно поднимаем лояльность и создаём "адвокатов бренда".
Разнообразность
Только задействовав максимальное количество форматов контента (посты, Stories, трансляции, голосования, лонгриды и т.д.), мы эффективно реализуем стратегию, вовлекая аудиторию всеми способами.
Совершенствование
Постоянное совершенствование контента предполагает проведение следующего комплекса работ:
● определение метрик эффективности контента;
● отслеживание показателей по данным метрикам в динамике;
● удаление из контентной стратегии / изменение формата неэффективных рубрик;
● добавление в контентную стратегию более эффективных рубрик.
Медиа-план
Инструменты для продвижения
В основе продвижения с любым проектом лежит ряд инструментов, которые позволяют добиваться поставленных целей и задач:

1. Офферы
2. Контент
3. Таргетинг
4. Автоворонки
5. Посевы
6. Работа с подписчиками/комментариями
7. Блогеры
8. Прямые эфиры
9. Промо-коды
10. Кроссмаркетинг
и другие.

Часть инструментов требуют определенного рекламного бюджета, который идет на достижение заявленных показателей.

Рекламный бюджет планируется отдельно.
Рекомендуемый рекламный бюджет от 15 000 руб.\месяц на 1 соцсеть
Продвижение групп
Основные инструменты для привлечения
аудитории в соцсетях
1
Оффер
Привлечь к заявкам через соцсети можно с помощью качественных спецпредложений. Разработав систему мотивации клиентов, объединяющую онлайн с оффлайном (бонусы подписчикам за действия онлайн), можно добиться отличных результатов. Промо-коды на обучение также спровоцируют рост продаж.
2
Таргетинг
Таргетированная реклама в данном проекте должна быть использована как инструмент для привлечения аудитории:
- в аккаунт,
- на сайт (если есть) для получения мгновенных заявок,
- а также на моментальные заявки через лид-формы в соцсетях.
3
Посевы
Для посевов необходимо будет отбирать сообщества, релевантные каждому сегменту ЦА и отвечающие параметрам "качественного" паблика для размещения в них.
4
Блогеры и лидеры мнения
Сотрудничество с лидерами мнений позволяют охватить широкую аудиторию одним разом, увеличить количество подписок, получить новых клиентов.
5
Кроссмаркетинг
Продвигайтесь через партнёров! Совместные акции с проектами, релевантными интересам нашей целевой аудитории, позволят привлечь новых клиентов.
6
Автоворонки
Упакуйте цепочки писем и подогревайте свою аудиторию! Автоворонки в соцсетях позволяют продавать много.
Что в итоге?
Ключевые метрики, по которым мы оцениваем работу с проектом
Лиды
Самое главное - это продажи, поэтому вся работа в первую очередь настроена на то, чтобы получать клиентов.
Подписчики
Подписчики - это мощное социальное доказательство для любого человека, попавшего в группу. Поэтому необходимо работать над этим показателем.
Вовлечение
Чем активнее ваша аудитория, тем больше людей знают о вас. Сегодня так устроены алгоритмы соцсетей.
Этапы работы
1
Разработка стратегии
и концепции присутствия компании в соцсетях
  1. Разработка стратегии;
  2. Разработка тайм-лайна;
  3. Разработка медиа-плана.
2
Разработка дизайн-концепции сообщества
  1. Разработка обложек и аватаров для групп и аккаунтов;
  2. Разработка стиля постов для социальных сетей;
  3. Разработка стиля прочих элементов групп.
3
Настройка рекламной кампании в социальных сетях
  1. Определение целей и задач рекламной кампании;
  2. Определение целевой аудитории клиента;
  3. Сбор списков аудиторий пользователей, на которых будет осуществлен показ рекламы;
  4. Разработка рекламных креативов;
  5. Сбор и анализ статистических данных рекламной кампании;
  6. Проведение корректировок, на основе полученных данных по рекламной кампании.
4
Ведение рекламной кампании в социальных сетях
  1. Анализ эффективности рекламной кампании; Корректировка списков аудитории рекламной кампании;
  2. Корректировка ставок, на основании обозначенного ранее KPI;
  3. Аналитический отчёт;
  4. Своевременное сообщение Клиенту о завершении рекламной кампании.
5
Ведение сообщества включает в себя:
  1. Разработка рубрикатора, контент-плана;
  2. Написание текстово-графических постов;
  3. Подбор и работа с хештегами;
  4. Размещение текстово-графических постов на стене сообщества;
  5. Наполнение вкладки товары, размещение товаров заказчика с изображением товара и описанием;
  6. Корректировка содержимого описательной части сообщества, изменение информации в информационных блоках сообщества на актуальную;
  7. Работа с бесплатными и условно-бесплатными инструментами привлечения аудитории в соцсетях (массфолловинг, масслайкинг, инвайтинг – по возможности);
  8. Подбор и размещение в сообществах;
  9. Подготовка и проведение конкурсов;
  10. Подбор и размещение рекламы у блогеров;
  11. Отработка вопросов и возражений в комментариях постов и в обсуждениях группы.
Результаты в цифрах
Гарантированные показатели для одной соцсети при рекламном бюджете 15 000 руб./месяц в 1 месяце
85000
чел., охват
40
руб., максимальная стоимость клика
500
руб., максимальная стоимость лида
Стоимость
Для каждого проекта мы составляем смету по потребностям, индивидуально. Внизу представлены общие пакетные предложения.
Пакет "Лидген"
— Оформление группы/аккаунта
— Подготовка контент-плана
— Настройка и ведение трафика
— Анализ и отчет
— МФ и МЛ ( для Instagram)
21000 ₽
в месяц за 1 соцсеть
До результата
— Разработка стратегии
— Оформление соцсетей
— Подготовка контент-плана (от 30 уникальных постов + stories)
— Настройка и ведение рекламных кампаний
— Работа с блогерами, пабликами
— Подготовка и проведение конкурсов
— Работа с комментариями
— МФ и МЛ
от
35000 ₽
в месяц за 1 соцсеть
Соцсети под ключ
— Разработка стратегии
— Подготовка воронок трафика для каждой соцсети
— Оформление соцсетей
— Подготовка уникального контент-плана для каждой соцсети (от 30 уникальных постов + stories)
— Настройка и ведение рекламных кампаний
— Работа с блогерами, пабликами
— Подготовка и проведение конкурсов
— Разработка сценариев марафонов, челленджей (хайп)
— Работа с комментариями
— Работа "агентов влияния" на площадках конкурентов
— МФ и МЛ
от
65000 ₽
в месяц за 2 соцсети + рекламный бюджет