Dredmark
impress agency
коммерческое предложение
Цели и задачи проекта
Зачем мы это делаем? Что мы должны достигнуть – KPI?
Увеличение узнаваемости бренда
Задачи:
• Увеличение количества подписчиков
• Увеличение охватов постов
• Увеличение количества упоминаний и репостов
    Повышение вовлечения к проекту
    Задачи:
    • Увеличение количества лайков, репостов и комментариев к постам – Сколько людей взаимодействует с вашими публикациями?
    • Увеличение количества упоминаний и ответов – Сколько людей говорят о вашем бренде и отвечают на вопросы?
      Увеличение трафика на сайт
      Задачи:
      • Трафик из социальных сетей – сколько посетителей приходит на сайт из соцсетей?
      • Доля от общего трафика – Какова доля трафика из социальных сетей?
      • Показатель отказов для трафика из соцсетей – Каково качество трафика из соцсетей, конверсия?
      • Клики на посты в соцсетях – Насколько эффективно ваше послание в соцсетях?
        Целевая аудитория проекта
        Без чёткого понимания для кого мы ведём проект, невозможно достичь положительного результата.
        1
        Пол и возраст
        М, 25-55
        2
        Геолокация
        Россия и страны СНГ
        3
        Доход
        Средний+ / Высокий
        4
        Род деятельности
        Руководители среднего звена, снабженцы, связанные со строительством
        5
        Что смотрят и за чем следят
        Новости, бизнес-паблики, группы по строительству и производству, закупочные площадки, "Трансформатор", новости, журналы GQ, Forbes, соцсети банков Тинькофф, Сбербанк, Альфа-Банк
        Работая над проектом, мы выбираем площадки для продвижения исходя из опыта и показателей эффективности именно для Вашей ниши.

        Возможные площадки:
        Instagram
        Facebook
        ВKонтакте
        Одноклассники (кросспостинг)
        YouTube

        Концепция
        Позиционирование - то, что может выгодно выделить Вас среди конкурентов.
        Вот возможные варианты упаковки соцсетей
        (в идеале - упаковать в одном профиле):
        1
        Сообщество по интересам
        Формат пабликов, в которых подписчики:
        - делятся информацией и мнением о бренде и производстве песка в целом;
        - получают полезную инфу по бизнесу;
        - сами генерируют контент (отмечают аккаунт в своих профилях, рассказывают о своих кейсах);
        - участвуют в голосованиях и опросах;
        - обсуждают инфоповоды (локальные и глобальные).
        Это действенный подход как с точки зрения имиджа, так и для повышения продаж.
        2
        Польза
        Строительные лайфхаки, обзоры брендов земснарядов, "тест-драйвы", актуальная информация о новинках, сравнение с другими марками.
        Принося прямую пользу подписчикам (прямые трансляции, видео-обзоры, обучающие ролики и пр.), мы повышаем лояльность к бренду.
        Также такой подход позволяет привлечь максимально целевую аудиторию, заинтересованную в бренде.
        3
        Персонализация
        Интересно ли наблюдать за официальным контентом в формате "Мы запустили...", "Вот наш менеджер года...", "Мы открыли..."? Нет.
        Люди хотят следить за людьми. Можно внедрить "лицо бренда", которое будет проводить обзоры продукции, оповещать о новинках, акциях и активностях.
        Что интересно, такой подход можно осуществлять не только
        с помощью нанятого человека, но даже отрисовав персонажа для соцсетей.
        ВКонтакте и Одноклассники
        Позиционирование на этих площадках будет идентичным, так как ядро аудитории этих соцсетей схоже. Контент как для причастных к строительному бизнесу, так и для широкой аудитории. Обзоры, подборки интересных новостей, опросы-голосования, геймификация (игры, викторины, интерактивы) - инструменты, позволяющие повысить лояльность и вовлечение. Кросспостинг контента. Также на вовлечение отлично влияет рубрика "Юмор", можно отталкиваться от строительной тематики, а также увлечений аудитории.
        Facebook
        Более официальный подход, больше информации о компании, продукте. Также необходимо демонстрировать клиентоориентированность компании. Например, освещать весь процесс работы с клиентом, в том числе поддержку после приобретения.
        Instagram
        Красиво и полезно - от этих понятий необходимо отталкиваться при формировании контента. Люди расслабляются и развлекаются в соцсетях, эту потребность можно закрывать за счёт красивого визуала (анимации, motion-графика), юмора, лайфхаков, видео-обзоров продукции бренда.
        Отдельный контент-план необходимо прорабатывать для Stories, так как этот формат набирает большие охваты.
        YouTube
        В наше время люди намного лучше воспринимают именно видео-контент. С помощью YouTube можно продвигать новинки бренда и повышать лояльность к старым моделям.
        Много интересных форматов контента: обзоры, лайф-стайл блоги (например, блог добытчика песка), с помощью которых можно выйти на широкую аудиторию.
        Что писать?
        Что касается копирайтинга, основной упор в контенте идёт на:
        Продукт
        Необходимо рассказывать о самих земснарядах, о плюсах и минусах, обзоры и прочие форматы. Продуктом в том числе является и сервис, который оказывает компания, поэтому необходимо рассказать об этой стороне также и показать как это происходит.
        Акции и спецпредложения
        Важно доносить информацию об акциях до конечного потребителя, так как это может послужить дополнительным стимулом в принятии решения в пользу вашей компании.
        Новости
        Необходимо освещать деятельность компании , производственные процессы и т.д.
        Подборки контента
        В сети не так много контента и отдельных групп, посвященных земснарядам и производству. Почему бы не стать лучшими в этой нише?
        На связи
        Важно находиться с людьми на связи, чтобы они могли получить ответы на свои вопросы онлайн.
        Отзывы
        Собирайте и публикуйте отзывы. Отзывы - это бесплатный способ получить доверие аудитории, используйте его по максимуму.
        Как мы делаем контент?
        Вот несколько вариантов нашего взаимодействия для генерация контента:
        Копирайтинг
        Наша задача - упаковать контент так, чтобы он был прост
        в понимании целевой аудитории, за ним хотелось следить
        и читать.
        Ваша поддержка
        Вы выделяете специалиста, который предоставляет информацию, необходимую по контент-плану. Наши специалисты делают рерайт информации, приводят её в вид, соответствующий концепции соцсетей.
        Генерация фото
        Мы можем сотрудничать с фотографами, направлять ТЗ по проведению фотосессий, организовывать всё на дистанции. Ещё мы можем давать рекомендации по съёмке менеджерам на заводе для освещения производственных процессов и процессов добычи.
        Генерация видео
        Имеются ввиду профессионально снятые ролики. Мы формируем ТЗ по съёмке, находим видеографа и дистанционно организуем процессы.
        В зависимости от выбранного стиля подачи контента, будет выбран tone of voice для всех публикаций.
        Медиа-план
        Инструменты для продвижения
        В основе продвижения с любым проектом лежит ряд инструментов, которые позволяют добиваться поставленных целей и задач:

        1. Контент
        2. Таргетинг
        3. Посевы
        4. Работа с подписчиками/комментариями
        5 Трансляции
        6. Виджеты
        7. Автоворонки
        8. Офферы
        и другие.

        Часть инструментов требуют определенного рекламного бюджета, который идет на достижение заявленных показателей.

        Рекламный бюджет планируется отдельно.
        Рекомендуемый минимальный бюджет на рекламу - 15 тыс. руб.
        Продвижение групп
        Основные инструменты для привлечения
        аудитории в соцсетях
        1
        Оффер
        Предложите людям что-то, чтобы им было проще начать сотрудничать с вами: гарантии, бесплатный шаг или что-то еще.
        2
        Таргетинг
        Таргетированная реклама в данном проекте должна быть использована как инструмент для привлечения аудитории:
        - в аккаунт, где будет подогреваться контентом, побуждающим к покупке продукции;
        - на сайт.
        3
        Посевы
        Для посевов необходимо будет отбирать сообщества релевантные каждому сегменту ЦА и отвечающие параметрам "качественного" паблика для размещения в них. Сообщества, связанные со строительством, автомобилями - это все ваша ЦА.
        4
        Блогеры и лидеры мнения
        Коллаборации с лидерами мнений позволяют охватить широкую аудиторию одним разом, увеличить количество подписок, получить новых клиентов.
        5
        Автоворонки
        Подготовьте рассылку по базе клиентов! Оповещайте их о самых выгодных предложениях и ближайших мероприятиях. Это отличный источник трафика, требующий минимального взаимодействия.
        6
        Работа с комментариями/подписчиками
        Быстрое взаимодействие с подписчиками внутри площадок и за ее пределами помогает повысить лояльность.
        Что в итоге?
        Ключевые метрики, по которым мы оцениваем работу с проектом
        Охваты
        Главный показатель работы с проектом – охват аудитории, важно понять сколько людей увидело и взаимодействовало с нашими постами и рекламными объявлениями.
        Подписчики
        Подписчики - это мощное социальное доказательство для любого человека, попавшего в группу. Поэтому необходимо работать над этим показателем.
        Вовлечение
        Чем активнее ваша аудитория, тем больше людей знают о вас. Сегодня так устроены алгоритмы соцсетей.
        Команда
        В нашем агентстве работают специалисты по каждому направлению digital-маркетинга. Для проекта мы формируем команду с опытом работы в Вашей нише.
        В команду входят:
        Прожект-менеджер
        Ведущий маркетолог проекта. Его задачи - сформировать стратегию работы, курировать выполнение всех задач специалистами. Он всегда на связи с Вами, вся отчётность, аналитика и согласования на нём.
        Контент-мейкер
        Написание текстов, обработка изображений, публикация контента, коммуникация с аудиторией - регулярные задачи, с которыми будет справляться этот специалист.
        Таргетолог
        Ответственный за трафик. Разработка воронок, работа с целевой аудиторией, аналитика, создание рекламных креативов, работа с триггерами и посылами, разработка офферов.
        Дизайнер
        Задачи, связанные с отрисовкой, актуальны как при старте (создание стиля и оформления), так и в течение всей работы над проектом (посты, баннеры, креативы, шаблоны
        и т.д.).
        Запуск проекта
        1
        Знакомство
        Командой создаётся основной канал взаимодействия (чат в любом мессенджере), куда добавляются все участники проекта. Мы проводим конференц-звонок
        с Вами, определяем первичные задачи.
        2
        Стратегия
        Создание документа, в котором учитываются все направления работ: позиционирование, контент, дизайн, аудитории, воронки, конкуренты и пр. Согласовываем стратегию с Вами.
        3
        Медиа-план и таймлайн
        Поэтапное расписание всех работ на предстоящий месяц по дням (таймлайн) и активностей по продвижению, требующих дополнительного планирования и бюджета (акции, конкурсы, фотосессии и др. - медиа-план).
        4
        Старт
        Распределение задач аккаунт-менеджером, старт реализации проекта.
        Тайминг
        Время выполнения и объём задач в течение месяца
        1 неделя
        со старта
        1 неделя
        со старта
        Подготовка
        • Разработка стратегии для проекта - 1 шт.;
        • Разработка оформления (аватары, обложки) - для всех соцсетей;
        • Подготовка медиа-плана - 1 шт.;
        • Подготовка таймлайна - 1 шт.;
        • Разработка рубрикатора контента - 1 шт., с учётом каждой соцсети;
        • Корректировка содержимого описательной части сообществ, изменение информации в информационных блоках сообщества на актуальную - для всех соцсетей;
        2-3 недели
        со старта
        2-3 недели
        со старта
        Запуск
        • Наполнение вкладки "Товары", размещение товаров заказчика с изображением товара и описанием - для ВКонтакте, не менее 10 шт.;
        • Разработка контент-плана - описания публикаций в каждую соцсеть на предстоящий месяц;
        • Написание текстово-графических постов: написание уникального текста, либо редактирование текстов из сторонних ресурсов - 15-20 шт. на соцсеть;
        • Подготовка постов в формате Stories - 15 шт.;
        • Подбор и работа с хештегами;
        • Начало постинга в каждую соцсеть;
        • Разработка карты ЦА и карты посылов - 1 шт.;
        • Подготовка и парсинг сегментов аудиторий, на которые будет настраиваться реклама - не менее 10 сегментов целевой аудитории + адресные посылы для каждого сегмента;
        • Разработка рекламных креативов - не менее 3 шт. под каждый сегмент аудитории;
        • Подключение и настройка сервисов аналитики - Яндекс.метрика, пиксели, работа с utm-метками - для тех соцсетей, в которых будет вестись таргетированная реклама;
        • Установка виджетов - для ВКонтакте, Facebook;
        • Подключение сервисов - отложенный постинг для всех соцсетей, массфолловинг и масслайкинг для Instagram.
        3-4 недели
        со старта
        3-4 недели
        со старта
        Ведение
        • Анализ эффективности рекламной кампании и отслеживание ключевых показателей - для тех соцсетей, где ведётся таргетированная реклама;
        • Расширение и коррекция сегментов аудиторий и их парсинг;
        • Оптимизация бюджета, работа со ставками и биллингом;
        • Коррекция текстов и рекламных объявлений;
        • Разработка новых офферов и их тест;
        • Подготовка и запуск email-рассылки - 4 письма;
        • Отработка вопросов и возражений в комментариях постов и в обсуждениях группы - в течение всего периода с момента запуска контента в каждой соцсети;
        • Подбор, согласование и размещение в сообществах - не менее 5 шт. для соцсети;
        • Подготовка и проведение конкурсов - не менее 1 для соцсети;
        • Подбор, согласование и размещение рекламы у блогеров - не менее 5 шт. для соцсети;
        • Проведение обучающего марафона - в случае его согласования, в любой выбранной соцсети;
        5 неделя
        со старта
        5 неделя
        со старта
        Аналитика и отчёт
        • Фиксация результата рекламных кампаний и рекомендаций в аналитическом отчёте - для каждой соцсети, в которых настраивалась таргетированная реклама;
        • Аналитический отчёт по контенту и вовлечению в аккаунтах - для всех соцсетей;
        • Корректировка стратегии с учётом полученных результатов.
        Результаты в цифрах
        Гарантированные показатели при рекламном бюджете 15 000 руб./месяц на 1 соцсеть
        75000
        чел., охват
        30
        руб., максимальная стоимость клика
        0,5%
        ER, ежемесячное увеличение вовлечения
        Стоимость
        Для каждого проекта мы составляем смету по потребностям, индивидуально. Внизу представлены общие пакетные предложения.
        До результата
        — Разработка стратегии
        — Оформление соцсетей
        — Подготовка контент-плана (от 30 уникальных постов + stories)
        — Настройка и ведение рекламных компаний
        — Работа с блогерами, пабликами
        — Подготовка и проведение конкурсов
        — Работа с комментариями
        — Фотосессия
        — МФ и МЛ
        от
        35000 ₽
        в месяц за 1 соцсеть
        Соцсети под ключ
        — Разработка стратегии
        — Подготовка воронок трафика для каждой соцсети
        — Оформление соцсетей
        — Подготовка уникального контент-плана для каждой соцсети (от 30 уникальных постов + stories)
        — Настройка и ведение рекламных кампаний
        — Работа с блогерами, пабликами
        — Подготовка и проведение конкурсов
        — Разработка сценариев марафонов, челленджей (хайп)
        — Работа с комментариями
        — Фотосессия
        — МФ и МЛ
        от
        75000 ₽
        в месяц за 2 соцсети, включая
        рекламный бюджет
        Медиа-магнат
        — Разработка стратегии
        — Подготовка воронок трафика для каждой соцсети
        — Оформление соцсетей
        — Подготовка уникального контент-плана для каждой соцсети (от 30 уникальных постов + stories)
        — Подготовка профессиональной видеосъёмки
        — Разработка графической анимации
        — Настройка и ведение рекламных кампаний
        — Работа с блогерами, пабликами
        — Подготовка и проведение конкурсов
        — Разработка сценариев марафонов, мероприятий, челленджей (хайп)
        — Работа с комментариями
        — Работа "агентов влияния" на площадках конкурентов
        — МФ и МЛ
        от 135000 ₽
        в месяц за 2 соцсети + YouTube, включая рекламный бюджет