Заявки по 430 рублей для Московской студии дизайна интерьеров с минимальным чеком 90 000
О проекте:
Дизайн-студия «Апельсин» позиционирует себя как создатель эксклюзивных интерьеров премиум-класса, стоимость услуг начинается от 90.000 р. Компания ориентируется на платежеспособных жителей Москвы. «Апельсин» работает как в пределах МКАд, так и за ним и осуществляет дизайн-проекты для следующих типов объектов: квартир, коммерческой недвижимости, частных домов и так далее.
Задача
Главная задача — привлекать в студию заявки на услуги по дизайну интерьеров. Площадкой для привлечения клиентов стал аккаунт в Instagram.
О контенте и оформлении
Первым делом мы занялись переупаковкой социальной сети, потому что, как показывает практика, 40—50% трафика уходит в аккаунт, где заинтересованного пользователя уже подогревает контент. Основная цель аккаунта — закрытие болей и возражений клиента. Поэтому первым делом мы подготовили контент-план со следующими рубриками:
Общие советы
Рубрика, в которой раскрывались общие рекомендации по декору и ремонту
Страхи и мифы
Рубрика, в которой развеивались основные страхи, связанные с ремонтом
Порядок действий
Рубрика – инструкция – в каком порядке, что нужно делать. Как заказать дизайн-проект и как ведется работа над созданием проекта
Примеры работ
Рассказ о том, как велась работа над конкретным проектом, с ценами, этапами работы, сложностями, рассказ о том, где покупались стройматериалы и элементы декора
История команды
Сторителлинг о том, как основатель студии стал дизайнером, о первых проектах, успехах и интересных фактах
Лайфхаки
Рубрика, в которой раскрывались интересные фишки из повседневности. Например, на чем можно сэкономить, а на чем экономить не стоит ни в коем случае, из какого материала лучше выбирать мебель, как облегчить процесс работы и т. д.
Запись
Информационная рубрика


В основу контента легли фотографии и визуализации работ студии «Апельсин». Нам повезло: у компании действительно большой фотобанк с красивыми дизайнерскими решениями.

Следующим этапом мы подготовили и наполнили хайлайтсы полезной и актуальной информацией. Под иконки хайлайтс мы загрузили примеры уже реализованных проектов.
Пример хайлайтс:




В шапку профиля внесли следующую информацию, а также ссылку на заранее разработанный квиз, который был необходим нам для рекламной кампании:
Создание квиза
Было принято решение вести трафик на квиз. Квиз — особый эффективный способ получения клиентов. Человеку, переходящему в анкету квиза, предстояло не просто оставить свои контактные данные, а ответить на ряд вопросов. Таким образом, мы сразу отсеивали трафик, который не был заинтересован в услуге.

Стартовая страница квиза выглядела следующим образом:
Пользователю предлагалось самостоятельно рассчитать стоимость услуги и оставить свои контактные данные по завершению. Анкета квиза содержала ряд важных вопросов, ответы на которые могли уже сформировать для клиента портрет потенциального заказчика.

Ниже прикладываем примеры вопросов анкеты:
Работа с таргетированной рекламой
1
Мужчины
Жители до МКАДа / 25—65+ лет
2
Женщины
Жители до МКАДа / 25—65+ лет
3
Мужчины и женщины, любящие регулярно путешествовать за границу
Мужчины и женщины / 25—65+ лет
4
Владельцы малого и среднего бизнеса
Мужчины и женщины / 25—65+ лет
5
Любители хороших ресторанов, не фастфуда
Мужчины и женщины / 25—65+ лет
6
Молодожены
Мужчины и женщины / 25—40 лет
7
Планирующая делать ремонт помещения аудитория
Мужчины и женщины / 25—55 лет
Каких результатов достигли
За два месяца работы, а именно с 23.09.2019 по 23.11.2019 было привлечено 49 заявок по 442 р.
Скриншот эффективного канала

Самое эффективное объявление




Стоимость заявки по данному объявлению – 294,33 р.
Скриншот статистики объявления
Самой эффективной аудиторией оказались: «Мужчины / Жители до МКАДа / 25—65+ лет», стоимость заявки составила 294,33 р. А так же «Молодожены / Мужчины и женщины / 25—40 лет» стоимость заявки составила 363,5 р.
Итог
Потрачено – 21 698,68 р.
Заявок получено – 49.
Средняя стоимость заявки – 442,83 р.
Стоимость заявки по эффективному каналу – 294,33 р.

Хотите так же?
Оставьте свои контактные данные, мы свяжемся с вами и обсудим ваш проект